“假銷售”制造繁榮泡沫 “真獎勵”潛藏利益輸送——陜西西鳳酒公司“4．2億巨虧”調查
新華網西安9月4日電（“新華視點”記者儲國強）一年15億多元的“營業收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話，大量國企利潤竟在這一“運作”過程中蒸發。陜西省產銷量最大的白酒生產企業－－陜西西鳳酒集團股份有限公司，不久前曝出4．2億元的巨額虧損。記者采訪發現，這家傳統“四大名酒”之一的老企業，不僅通過內部層層轉銷、提前開具發票等方式在銷售上弄虛作假，相關人員還通過各種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業，向個人輸送利益。
“左手”賣給“右手”業績“虛胖”驚人
陜西西鳳酒集團股份有限公司是1999年由國有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業。公司員工近3000人，是西北地區規模最大的白酒生產企業，年產名優白酒5萬多噸。
2011年12月28日，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達會計師事務所對上一年度的財務審計。經審計，公司2010年實現營業收入156490萬元，但企業累計虧損超過4．2億元。
“這一結果在會上炸開了鍋！”一位參會人士說。因為此前母公司西鳳集團在上年度工作總結大會上，集團公布的銷售收入302488萬元，利潤15511萬元。
“集團收入的90％以上都來自西鳳酒公司，其下屬的紙箱廠、酒店等其他實體收入很少。公司賣酒收入才15億多元，集團如何實現銷售產品30億元以上？”部分與會人士提出這樣的質疑。
記者采訪了解到，2011年底寶雞市審計局也對西鳳集團董事長進行了任期經濟責任審計。審計稱，由于資產負債計量不夠準確，集團形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2．673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2．632億元。
作為主體企業的西鳳酒公司“巨虧4．2億元”，母公司西鳳酒集團緣何還能“潛盈2．6億元”？
多位內部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額，成品酒在內部進行了層層轉銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，最終由營銷公司銷售給真正的經銷商和包銷商。
西鳳酒公司一位了解財務情況的人士介紹，由于銷售分公司和營銷公司是“一套人馬，兩個牌子”，兩個公司賬面分清而實物分不清，連負責應收票據的出納都是同一個人�！斑@兩個公司一個潛盈，另一個就要潛虧。這就是集團所謂‘潛盈’的秘密：營銷公司潛盈2．6億元，意味著銷售分公司潛虧了2．6億元�！�
“賣酒”不見一滴酒提前開票“貓膩”多
西鳳酒公司內部人士分析，企業的虧損有多種因素，但片面追求銷售業績、大量制造銷售“泡沫”不失為一個重要原因。
記者采訪發現，集中開空發票是這家公司用來制造“銷售業績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產品，都會讓他們給公司打錢開銷售發票，實際上并不提貨，一些經銷商年后再要求退貨退款。2010年營銷公司僅對鳳翔德祥商貿有限公司的提前開票金額就達1．21億元。
利安達會計師事務所的審計也明確西鳳酒公司“存在跨期確認營業收入”問題。其中，2009年度提前開發票確認2．18億元，2010年度提前開發票確認收入5．95億元。
知情者還反映，在每次白酒價格上漲前，一些經銷商竟能先得到信息，然后給營銷公司打入貨款提前開票，實現低價“預購”產品�！霸谔醿r的前一天，財務有時都要加夜班趕著開票。”
為了幫助經銷商共同完成“銷售任務”，西鳳酒公司甚至為經銷商提供擔保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計發現，西鳳酒公司2010年末對外擔�？傤~為2．73億元，其中，營銷公司為經銷商或投資公司提供擔保1．32億元。
由于這種“營銷”制造的只是虛假收入，公司“賠本賺吆喝”明收實虧，不僅承受了巨大的資金擔保風險和法律風險，還憑空增加了銀行利息和應繳稅款的負擔。
國企“栽樹”個人“摘果” 品牌復興任重道遠
記者采訪發現，企業雖然出現巨額虧損，但參與“假銷售”的相關人員和經銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。
根據西鳳酒公司內部銷售政策，企業對于完成銷售回款指標的經銷商，會給予10％的“獎勵金”或12％以上的“市場促銷費”。得益于此，許多經銷商積極參與“銷售”，最終毫發無損就能拿到各類好處。
“假銷售”對西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因為他們只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務后，公司總經理的個人獎金就不低于150萬元。
令人意想不到的是，提前開發票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔保開具銀行承兌匯票等方式實現的，給予商家和個人的獎勵仍一樣照付。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，其中丁某占有40％的股份。審計顯示，2010年，紅西鳳公司是在營銷公司提供擔保開具銀行承兌匯票的情況下完成當年的承包指標，但丁某卻因完成任務獲得了500萬元的稅后承包獎，同時還可按股東比例分配總額達2290萬元的利潤。
利益輸送在一些品牌酒經營銷售上表現也十分明顯，出現“國資栽樹，個人摘果”現象。審計發現，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數億元，但經營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長期未支付營銷公司應得股本分紅，甚至出現審計報告認為的“是否能收回本金存在風險”。
另一個高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數億元在各類媒體上打廣告，出現利潤大、銷路大的良好局面。但正在這一品牌市場成熟時，這一品牌被交給民營參股的紅西鳳公司經營，讓許多職工想不通。
一些經銷商和職工反映，西鳳酒現在有近百個包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業，與一些領導都有說不清的關系。
由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點，直到審計時，才發現倉庫成品酒比賬面少2000多噸；相關部門在產品定價時竟不知道成本是多少，個別產品甚至出現-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓，露天放置累計損失達數千萬元。
陜西西鳳酒、貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒 “四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒，在全國白酒行業銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發許多業內人士的惋惜。
記者采訪了解到，為扭轉頹勢進軍資本市場，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產投在內的戰略投資者，進行企業改制重組，原五糧液總經理擔任西鳳酒總經理。新團隊提出了“打造百億西鳳”“重回中國名酒第一陣營”等品牌復興計劃。
但許多職工和業內人士認為，西鳳酒要想續寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志，革除積弊，大力進行體制機制的改革，在企業管理、班子配備、產品銷售、內部監督等各個方面理順關系，才能使這一老品牌煥發新風采。
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