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“大哥，看看房吧，不限購、不受國五條影響！” 開車來到固安，就一定會遇到比北京熱情N倍的房地產(chǎn)“小廣告”，尤其當您開著一輛北京牌照的車，那待遇絕對是VIP級別的，即使是踩動油門開溜，也被執(zhí)著的“小廣告”狂追數(shù)十米。

上周，記者來到河北省廊坊市固安縣，這里樓市的火爆一點不亞于京城的熱門區(qū)域。

固安，沒有限購、沒有國五條落地細則、沒有公積金新政，而且與規(guī)劃建設中的北京新機場，咫尺之遙。在政策和規(guī)劃的雙效加熱之下，固安打出了“京南新城”的旗號，吸引了大批來自北京的購房者。

“最近一段時間，大概一天漲一百塊錢吧！”在一個固安樓盤，銷售很自信地說。

實地探訪

元旦還賣5000現(xiàn)在叫價7000

“我愛北京天安門正南50公里”——這條關于固安的廣告，應該已經(jīng)被很多北京人所熟識。

實際情況是，從天安門廣場開始計算，走G45大廣高速，抵達固安縣城，約是60公里，需要50分鐘左右的時間。而從天安門廣場去延慶的八達嶺長城，距離則接近70公里，這樣看起來，固安距離北京確實不遠。

固安，歷史悠久，夏商時期便有記載，屬冀、幽之地。新中國成立后，固安先后隸屬保定、天津、霸縣等地，現(xiàn)在隸屬于廊坊市。

從地理上看，固安與北京只有一河之隔。雖然永定河已經(jīng)幾近干涸，但河床和大橋仍在，河北岸是北京市大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)，河南岸就是固安。

從實地探訪來說，開車走大廣高速，過了現(xiàn)在北京樓市的新熱點天宮院，只需10分鐘，就到了固安。

走在固安街頭，北京元素撲面而來——

公交車直通永定門；“京南國門、新空港”、“固安的‘王府井’”、“社區(qū)班車無縫接軌地鐵四號線”……房地產(chǎn)廣告全是沖著北京來的。

探訪1

在綠辰萬華城的營銷中心，房屋認購表上，滿滿的紅點代表著該房已被認購。銷售小陳(化名)說：“房子賣得不錯，您看，很多單元都賣空了。”

這是一個占地2000多畝的大盤，開發(fā)商來自北京。銷售員很明確地說，項目的目標客戶面向北京，因為“本地人不會買這么貴的房子。”

2012年5月，該項目開盤時，均價只有3500元/平方米，直到今年元旦，價格都沒有太大浮動，均價在5000元/平方米。而元旦一過，價格便開始暴漲，到現(xiàn)在，已經(jīng)達到了7000元/平方米以上。

小陳說，春節(jié)到清明節(jié)這段時間，價格漲得快，賣得也最好，“大家都知道，買漲不買跌嘛。”

探訪2

和綠辰萬華城相比，永定河孔雀城的房子賣得更貴。

孔雀城，是固安最有名的樓盤品牌。永定河·孔雀城英國宮、4號線孔雀大衛(wèi)城、永定河·孔雀城劍橋郡，規(guī)模浩大，在固安幾乎人盡皆知。

大衛(wèi)城的停車場，京牌的汽車比冀牌還多，售樓處人頭攢動。銷售小黃(化名)的第一句便問：“您是從北京來的？”

這個身在河北固安的項目售樓處，卻使用著區(qū)號為010的固定電話，小黃說，那是開發(fā)商走關系辦下來的，因為來咨詢的多數(shù)是北京客戶。

作為固安的高端項目，大衛(wèi)城五期房源已經(jīng)售罄，現(xiàn)在銷售的六期，均價也上漲到約8500元/平方米。

探訪3

和地處固安新城的萬華城、孔雀城不同，國泉城在固安老城的核心位置，所以號稱“固安的‘王府井’”。

國泉城的銷售阿華(化名)透露，房價暴漲是在春節(jié)之后，“這段時間漲得最快，平均下來，一天漲100元吧。我們這邊開玩笑說，那段時間買房要果斷。早上來看幾眼，沒下手，中午吃完飯再來，就漲了500元。還不下手，等吃完晚飯再來，就又漲了500元。”

阿華的話沒有數(shù)據(jù)考證，但在房產(chǎn)頻道上，固安多數(shù)房產(chǎn)項目的漲價高峰都在近幾個月。

促銷給力

辦戶口 辦貸款 學區(qū)房

雖然漲價勢頭迅猛，但固安房地產(chǎn)項目的銷售方式是較為靈活的，多數(shù)樓盤都可以打折，依據(jù)不同的付款方式，打折的力度也不一樣。

在某樓盤售樓處，購房者程明(化名)正和銷售人員商量著折扣力度。

“我本來是打算付全款的，說這樣打折力度大。但沒想到，在固安買房，還能走貸款，如果是這樣的話，我就得好好盤算盤算了，到底是要那點折扣，還是手里多留點現(xiàn)金。”

程明是受國五條以及系列相關政策影響的“北漂”之一。手里握著60萬現(xiàn)金，程明本希望能在北京貸款買房。但國五條細則落地，尤其是公積金新政出臺，讓有過貸款記錄的程明，不得不面對首付比例的大幅提高。

“現(xiàn)在北京的房子，稍微像點樣子的，都要200萬一套。我這60萬，如果是三成的首付，還能湊合。但首付提到六七成，我怎么承受得起？”

于是，程明開始考慮固安的房子：“我在大興上班，固安對我來說，也不算太遠。”以他現(xiàn)在的資金儲備，可以全款在固安買一套80平方米的房子。更讓他意外的是，固安的房子居然也可以辦貸款。

銷售人員表示，辦貸款有兩種方式：一，代辦社保；二，代辦戶口。兩種方式，房產(chǎn)商都可以代辦，收費在萬元以內，最終全可以達到用貸款買房的效果。有些樓盤，在促銷階段，打出“買房送戶口”的廣告。對程明這樣的北漂來說，把戶口辦到固安，似乎也沒有什么損失。

有些樓盤，更是打出了學區(qū)房的概念，聲稱正在和北京的中學談合作。而有些樓盤，則主打本地教育品牌——國際幼兒園，重點小學，省重點中學。只要把戶口落在固安，這些教育資源都可以享受。

固安的某個樓盤，因為是來自北京的開發(fā)商，且與北京的銀行合作，甚至可以在北京的銀行做貸款。也就是說，不用花錢辦固安的社保或者戶口，只需要有一年的北京社保，便可以在北京貸款，買固安的房。

賣點1

買房不限購 轉手少繳稅

新機場將建 七環(huán)不是夢

在國五條細則落地前，像程明這樣的購房者，可能不會考慮固安的樓盤。但在國五條細則落地后，固安的樓盤，突然被列入北漂的購房候選名錄。

“我們這里是四線城市，不限購，又不受國五條影響，您想買幾套都行”，在固安，幾乎所有的房產(chǎn)銷售都對政策優(yōu)勢充滿自信。

如果購房者是全款，需要提供的證件只有身份證，手續(xù)簡便。如果購房者想貸款，房地產(chǎn)商也可以代辦。

而對于抱有投資心理的購房者來說，國五條沒有輻射到固安更是個利好消息。據(jù)房產(chǎn)銷售介紹，在購買環(huán)節(jié)，投資型房客，可以不限購買套數(shù)。而在銷售環(huán)節(jié)，投資型房客手里的房產(chǎn)，又不必擔心“20%個稅”的負擔。“滿五唯一”在固安沒有效力。

賣點2

新機場將建 七環(huán)不是夢

除了不受國五條影響這一賣點，固安區(qū)域的另一大賣點便是北京新機場的建設。這也解釋了為什么固安房價的大幅上漲發(fā)生在春節(jié)到清明節(jié)這段時間。春節(jié)前后，北京兩會和全國兩會先后召開，“北京新機場落戶大興”被頻繁提及。而清明節(jié)前后，則是國五條細則落地的時間。

對于固安人來說，“新機場要來”的消息已經(jīng)傳了太久。當新機場最終確定將落戶在永定河北岸的大興區(qū)榆垡、禮賢附近時，固安人認定的發(fā)展良機終于來了。

對房地產(chǎn)開發(fā)商來說，關于新機場的一切都將是極具吸引力的賣點，即便新機場的細節(jié)都還在探討階段。

孔雀城擁有無縫銜接地鐵四號線的班車，而在銷售小黃看來，北京的地鐵南延，已經(jīng)是規(guī)劃中的事實。在綠辰萬華城的配置規(guī)劃圖中，已經(jīng)表明了地鐵南延的線路，“未來”的北京地鐵4號線，會從天宮院南延到河北固安。

不只是地鐵，固安希望全方位融入“環(huán)首都經(jīng)濟圈”。據(jù)了解，孔雀城投資方在樓盤附近規(guī)劃了大規(guī)模的現(xiàn)代化酒店、商業(yè)中心和寫字樓。他們在宣傳材料中如此描述：“環(huán)首都經(jīng)濟圈政策出臺，固安暢享三重利好：固定電話區(qū)號改為010，移動電話無長途漫游；開始修建環(huán)京高速及鐵路網(wǎng)絡，打造10分鐘-半小時交通圈；實現(xiàn)金融資源共享，全面實現(xiàn)通存通貸。未來經(jīng)濟特區(qū)政策堪比深圳。”

小黃說：“固安的前景絕對被看好。有人拿我們這里和燕郊比，那肯定不合適，固安原先是個縣，燕郊是個鎮(zhèn)，發(fā)展基礎就不一樣。我們這周邊，五星級酒店建好了，五棵松級別的體育館也在規(guī)劃中。未來北京的七環(huán)，很可能把固安給劃進去。”

新機場還在規(guī)劃中，它的輻射效應，已經(jīng)開始給固安的樓市加熱。國五條及其相關政策已經(jīng)出臺，它們的外圍效應，讓固安的樓市更加熾熱起來。

為了吸引更多的北京房客到固安看房，現(xiàn)在，在大廣高速的固安收費站入口，往北京方向的汽車在領到計費卡的同時，會拿到一張綠色的通行券。有了這張通行券，在榆垡的收費站，汽車可以免費通過。從河北的固安上高速，和從北京的榆垡上高速，去天安門，繳一樣多的過路費。文并攝 D175

(北京晚報)