一、 電信市場現狀
摩電信市場主要分三個方面：固定、移動和網絡業務，有三大骨干電信運營商，分別是MoldTelecom（摩爾多瓦國家電信，下稱摩電）, Voxtel（法國電信控股） 和Moldcell（土耳其電信控股），其中摩電主要從事固定電話、無線接入電話和網絡運營業務，摩另有10-20家提供因特網服務的小公司；法國電信和耳其電信主要從事移動通訊業務。
(1)固定業務：
主要由國有企業摩電經營。摩固定電話普及率約為21.7%，在首都達到50%；1995年前以模擬電話為主，近10年來每年的固定電話用戶以2倍速度增長，其中數字電話增長迅速，目前已達固定電話的50%以上，但電話的普及在城鄉間存在很大差距，農村電話普及率很低。統計顯示，摩固定電話平均普及率比歐洲平均普及率(45.4%)低2倍，基本同俄羅斯（21.8%）和羅馬尼亞（20%）相當。數字式固定電話雖增長迅速，但同中歐和歐盟的100%數字固定電話普及率相比仍有很大差距。
值得一提的是，2005年摩電在我華為公司的幫助下建立了CDMA WLL（無線接入）網絡，首次實現對農村和偏遠地區的無線固定電話接入。該技術將很容易過渡到CDMA移動業務，屆時，摩電會成為集固定電話和CDMA移動業務為一身的摩第一大電信公司。
摩固定電話每年平均吸引投資約4.5億列伊（1美元約為13列伊）
(2)移動業務：
移動通訊業務是摩電信業發展最為迅速的領域，目前移動電話用戶約有85萬，占全國人口的約25%，有兩家移動電話業務運營商：Voxtel和Moldecell，服務區域覆蓋摩全國領土面積的約80%。其中Voxtel擁有約50萬用戶，該公司為法國“Orange”公司控股，其主要設備提供商為阿爾卡特（Alcatel）。Moldcell擁有35萬用戶，該公司為土耳其“Turkcell”公司控股，其設備提供商為愛立信（Ericsson）。總體來講Voxtel的用戶數和網絡覆蓋情況要優于Moldcell，但Modcell所提供的業務類型更為豐富，如提供2.5G的Edge業務（移動上網）。
由于移動電話資費高以及服務范圍不夠（特別是偏遠農村地區），摩移動電話的普及率仍大幅低于歐洲平均普及率（約44%）。
摩移動電話業務平均每年吸引投資約1.5億列伊，約占電訊領域投資總額的三分之一。
(3)IT業
IT業在摩發展最為迅速，每年幾乎以100%以上的速度遞增，目前因特網服務業務占整個摩電信服務業務的市場分額約10%，因特網用戶超過10萬戶，其中寬帶用戶約有2萬。
因特網的使用始于1995年，用戶當時約有300個，上網費用每100小時在150美元以上，當時人們對它了解不夠，上網費用昂貴，使用者主要是駐摩使團、國際組織以及跨國集團辦事處以及政府機關等。近年來，隨著成本的下降，因特網在摩逐步得到推廣，上網費用也下降到每小時5美分以下。據統計，在摩所有因特網用戶中約30%為家庭使用者，多為撥號上網；20%為政府部門用戶；40%為私人企業；10%為學生。用戶中年輕人居多，其中15歲以下占20%，15-20歲約占40%，25-40歲約30%，40歲以上占10%。
摩約有10-20家提供因特網服務的公司，其中摩電借助其在固定電話市場的壟斷，占據了近50%的因特網業務，但其在資費和安裝費用方面相對價格較高。Starnet, Globnet等私人公司通過免費贈送Modem和廉價的上網費用等策略，基本上瓜分了剩余的市場。
摩在軟件開發、程序設計方面產值每年在300-400萬美元左右，產品約40%在國內市場銷售，約60%出口，上述統計不能反映實際情況，因為很多企業為躲避稅收而隱瞞收入，產品銷售直接通過因特網或在國外的代理商進行，而政府和稅務部門要跟蹤其軟件銷售十分困難。
（二）電信、IT業存在的問題和困難
1、基礎科研投入不夠，投資條件不佳，涉及電信及IT行業的法律法規不健全。
2、通往主干線和因特網的網絡接入不暢，基礎性服務投資力度不夠，使用費用偏高，服務水平有待提高。
3、在享受電信和網路服務方面存在比較嚴重的城鄉差別以及社會成員層次差別，技術和設備狀況不能滿足用戶越來越高的服務需求。
4、電信和IT業從業人員勞動報酬的低廉導致專業技術人員流失嚴重。
5、軟件盜版行為嚴重，專利和知識產權暫時還得不到有效保護。
（三）中摩兩國在電信IT領域的合作以及存在的困難
在2005年以前中摩兩國企業在該領域的合作還基本是空白。2005年我華為公司中標摩電CDMA450合同，簽署為期5年的金額達1700萬美元的框架合同，這是迄今為止中摩兩國間最大的一個電信領域合作項目，當年已執行7300萬美元并在摩境內開通122基站及中央機房。2005年，華為又中標摩電的4萬臺CDMA450 FWP（固定臺終端）項目，合同金額450萬美元，同年底合同執行完畢。2006年摩電又購買了1萬臺固定終端設備，并準備于當年再購買至少3萬臺相同設備。2006年3月華為和摩電簽署2005年CDMA450二期設備擴容項目合同，金額達500萬美元以上。4月華為參加摩電MPLS項目并一舉中標，合同金額600萬美元。
另一家中國通訊中興公司也在開拓摩電信市場方面取得了顯著成果，2005-2006年間先后向摩STARNET公司出口DSL接入設備、NGN設備、CDMA天線等設備產品，目前正在洽談向摩EUROTEL出口金額總計約100萬美元的手機出口項目。
盡管中摩兩國在電信領域的合作取得了顯著成績，但我企業在開拓該市場的過程中也遇到了很多困難和問題，應當引起今后有意開拓摩電信市場的我方注意，這些問題有待雙方在今后的合作中予以解決和克服：
（1）摩對各通訊產品有入網證要求，但并不同世界電信標準接軌，國際ISO和AAA等國際和歐洲標準并不通用，摩一般要求要有前CIS國家的認證，這為我在摩銷售產品帶來了一定難度和成本的增加。
（2）移動運營商均為外資控股，中國公司較突破其核心網絡。
（3）招標過程不規范。
（四）市場前景與策略
目前摩三大電信運營商中的兩家已被外資控制，已基本與阿爾卡特、愛立信等世界老牌電信設備供應商結成戰略合作關系，幾大設備供應商很早就進入該市場，因此，這幾家摩電信公司在本地幾乎沒有決策權，現階段我企業還無法實質進入。雖然摩電信市場容量不大，但是由于其處于改造和拓建的發展時期，機會還是很多。首先，我電信企業產品目前在國際上以及當地都有很大的知名度，應利用好這個優勢，而不能妄自菲薄。其次，在集中于擴展主流運營商業務的同時，應兼顧和中小運營商的合作，以設備出口為主，配合相應的融資支持。同外國電信產品供應商相比，我企業產品類型齊全，售前、售后和研發能力強大，擁有迅速反應能力，這些都得到了摩客戶的普遍認可。同時，我公司在國內外金融屆擁有良好聲譽，（摩電信公司普遍知曉中興公司分別在深圳和香港上市）。擁有較其它公司更強的融資和信貸實力，能為項目的實施提供強有力的資金保障，我企業應更好地運用好者這一優勢。此外，我們還可以探討將我援外項目運用于開展兩國電信領域合作項目的可能，實踐證明，援外項目的成功運用對企業開拓受援國市場有一定推動作用。
總之，現階段中摩兩國企業在電信領域的合作進展順利，前景廣闊。像所有處于經濟轉軌期的國家一樣，摩電信市場即充滿機遇也有挑戰，我企業在對這一市場特點有充分和清醒認識的同時，充分發揮和利用自身特有的和別國不具備的強項和優勢，進一步樹立自主品牌意識，在激烈的市場競爭中求得生存和發展。
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