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英國的招商引資做法

一、提供準確信息，方便投資決策：

 1、健全機構(gòu)，完善網(wǎng)絡。英國政府為了幫助園區(qū)招商引資，在倫敦設(shè)立倫敦第一中心（London First Center），即信息中心。創(chuàng)辦該機構(gòu)目的就是為了國外投資者了解倫敦經(jīng)濟信息，使其成為外商投資倫敦的第一窗口。

2、廣泛收集，對比分析。這些機構(gòu)不僅收集本市、本開發(fā)區(qū)人口、交通、勞動力價格、房價、地價等信息，還積極收集國內(nèi)其他城市、歐共體、北美洲相關(guān)地區(qū)的如大使館、圖書館、研究機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、銀行保險、律師事務所等信息資料進行對比分析。提高信息質(zhì)量，避免招商工作遭遇戰(zhàn)。

3、精心制作，有效散發(fā)。各類招商信息匯總后制作成不同文種的圖文并茂的宣傳材料，通過電子郵件等廉價有效手段，傳遞到有投資意向的或潛在的投資者每天必看的工作郵箱中，實施信息轟炸并捕獲有投資意向客商的信息回復。

二、完善招商策略，突出招商重點：

1、從地區(qū)戰(zhàn)略上看：英國開發(fā)區(qū)非常注重世界經(jīng)濟形勢發(fā)展，并根據(jù)研判不斷調(diào)整招商引資的區(qū)域重點。以往英國把營銷重點放在美、加地區(qū)，但近年來日本的產(chǎn)業(yè)擴散步伐加快且大有超美之勢，在英日資逐年增多，加上香港、韓國、臺灣在英投資劇增，英國逐步把營銷重點轉(zhuǎn)向東亞。

2、從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上看：英國開發(fā)區(qū)在大量吸引外來投資的前提下，注意避免產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的雷同，注重因地制宜引導外資合理投向。倫敦的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標是：1、金融服務業(yè)，2、歐洲大公司總部，3、通訊信息技術(shù)，4、醫(yī)藥，5、設(shè)計，6、制造業(yè)。其他城市如黑縣、唐沃等開發(fā)區(qū)則較強調(diào)利用原有的工業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展汽車制造、電子等產(chǎn)業(yè)，并不一味地強調(diào)金融和貿(mào)易業(yè)。

3、從項目選擇上看：英國開發(fā)區(qū)對世界上一些著名的跨國公司、大型集團特別關(guān)注，偏愛比較大型的、能夠提供較多就業(yè)機會的項目。唐沃開發(fā)區(qū)收集了世界上近2000家這類企業(yè)的基礎(chǔ)資料并匯編成冊，把他們作為招商的重點，定期向其寄發(fā)信息材料以保持正常聯(lián)系。

三、其他國家投資政策參考：

1、美國的投資政策。美國對外來投資者的管理參照對美國企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，政策的核心就是讓外國投資者享受美國國民待遇，既沒有比美國企業(yè)更多的障礙，也不會獲得比美國企業(yè)更多的特殊優(yōu)惠。由于美國是聯(lián)邦制國家，因此外商投資除了要考慮聯(lián)邦法規(guī)外，還必須弄清楚州、縣地方政府的相關(guān)法規(guī)。地方法對外資持鼓勵態(tài)度，而聯(lián)邦法則更強調(diào)國家安全，也更側(cè)重限制措施。美國限制外商投資的領(lǐng)域，如：國內(nèi)航空運輸、內(nèi)河和沿海航運、傳媒和通信（電話、電報、電臺、電視）等。

2、俄羅斯的投資政策。隨著俄羅斯經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)和國家財政實力增強，正逐步完善吸引外資政策。逐漸取消了改革初期為吸引外資而向外國投資者提供的各種稅收優(yōu)惠，并推行內(nèi)外資企業(yè)一視同仁的待遇政策。俄科學院世界經(jīng)濟和國際關(guān)系研究所研究員瓦爾納夫斯基在接受新華社記者采訪時說，俄羅斯目前財政實力雄厚，可以獨自提供落實本國投資項目所需的資金，因而沒必要對外國投資者提供稅收優(yōu)惠。他認為，現(xiàn)階段俄政府吸引外資的重要手段是著力改善投資環(huán)境，為外商提供制度保障。

3、德國對外資實行國民待遇。德國對外國資本基本實行國民待遇，在稅收和投資激勵方面同德國企業(yè)沒有區(qū)別。雖然德國的600多項經(jīng)濟和投資促進措施沒有一項涉及到對外國投資者的優(yōu)惠，但對外資仍有非常大的吸引力。德國的投資促進措施包括投資津貼、優(yōu)惠貸款和提供擔保等，投資津貼免征稅，可現(xiàn)金支付也可以抵稅。投資者須向當?shù)囟悇站诌f交投資津貼的使用申請，投資津貼可以用于25％的新設(shè)備采購，12.5％的新樓工程，但至少作為商業(yè)用途使用５年。不能用于采購車輛和報銷現(xiàn)有資產(chǎn)。

4、韓國外資政策旨在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。韓國政府一直對內(nèi)外資企業(yè)實行統(tǒng)一稅收政策。1998年后，韓國政府大幅放寬了對外投資的限制，允許外國企業(yè)并購韓國企業(yè)，并對外商在高科技、生物技術(shù)等產(chǎn)業(yè)直接投資實行鼓勵和支援政策。為吸引外資，韓國政府賦予大韓貿(mào)易投資振興公社下屬的投資支援中心法律權(quán)限，使其能夠協(xié)調(diào)與外商投資有關(guān)部門的業(yè)務。外商出資形式也從現(xiàn)金、機器設(shè)備和工業(yè)產(chǎn)權(quán)，擴大到持有的知識產(chǎn)權(quán)可在韓國擁有的不動產(chǎn)和股份等。

5、巴西以資源和優(yōu)惠稅制吸引外資。巴西是南美稅賦較重的國家之一，共有聯(lián)邦、州和市三級58種稅收。企業(yè)除交企業(yè)所得稅之外，還要交納各種社會性開支。但是最近幾年來，巴西吸引外資依然連年增加，主要是得益于巴西的資源優(yōu)勢及政府的激勵投資機制。巴西給予外國投資者國民待遇，內(nèi)外資企業(yè)稅率相同。巴西共有600萬納稅企業(yè)。企業(yè)所得稅每年分四次征收，政府每年稽查一次，一般稅率為１５％。如果企業(yè)利潤超過24萬雷亞爾（１美元約合2.15雷亞爾）的部分繳10％的附加稅。工業(yè)企業(yè)還需繳納工業(yè)產(chǎn)品稅，平均稅率為10％。此外，還需交納土地稅以及各種城市建設(shè)費用。