HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
吳克剛博士、琳達(dá) 彭妮（Linda Penny）編著
供稿：英國商會英中企業(yè)對接項目 (BCC LinkToChina Programme)
泰晤士谷商會集團(tuán)（Thames Valley Chamber of Commerce）
斯勞市政府（Slough Borough Council）
牛津郡政府（Oxfordshire County Council）
布拉克內(nèi)爾森林市政府（Bracknell Forest Council）
朝前斯文登有限公司（Forward Swindon Ltd）
英國科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員會 (Science and Technology Facilities Council)
威懇會計咨詢公司 (Wilkins Kennedy)
布萊克 萊普拓恩律師事務(wù)所（Blake Lapthorn）
歐洲企業(yè)開發(fā)區(qū)（Segro PLC）
Edited by Dr. Kegang Wu and Linda Penny
投資英國實用指南
UK-China SME Week
倫敦、牛津、斯勞、布拉克內(nèi)爾及英國其他地區(qū)200 多家英國公 司、當(dāng)?shù)卣?a class="channel_keylink" href="http://www.weipie.cn/ShowSpecial.asp?SpecialID=43" target="_blank">商會和貿(mào)易投資服務(wù)機(jī)構(gòu)
熱烈歡迎中國政府貿(mào)易投資機(jī)構(gòu)，商會，企業(yè)，投資商組團(tuán)或個 人參加中英中小企業(yè)周與英國探討在英主要地區(qū)的投資機(jī)會和商 貿(mào)項目的共同合作
200 多家英國企業(yè)參與的中英中小企業(yè)論壇
英中商務(wù)熱門話題分組討論
金融與投資行業(yè)討論會
一對一企業(yè)項目對接
應(yīng)地方政府邀請參觀英國主要商務(wù)城市和市鎮(zhèn)
考察潛在投資項目和參觀中，北部地區(qū)
聯(lián)系：中英中小企業(yè)周組委會，英國商會英中企業(yè)中心 (UK- China SME Week, BCC LinkToChina Programme)
郵箱：info**[ta]**ktochina.org.uk
電話：0044 1753 870***
中國手機(jī)：136 4198 ***
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BCC 英中企業(yè)對接項目（BCC LinkToChina）戰(zhàn)略合作伙伴
I iii 投資英國實用指南
HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
如需在英國進(jìn)行商務(wù)活動的進(jìn)一步信息，請聯(lián)系編輯或本手冊最 后列示的通訊信息。
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投資英國實用指南目錄
序 言 1
第一章 2
引言—邁出在英國投資第一步：進(jìn)入信任圈子 2
實例：值得信賴的支持服務(wù) 2
信任圈—商會及其合作伙伴機(jī)構(gòu) 4
與英國主要投資地點的當(dāng)?shù)卣餐献?/SPAN> 5
獲得最佳的專業(yè)的服務(wù) 5
第二章 6
英國是中國企業(yè)走出去的一個重要市場 6
為什么英國市場應(yīng)該是中國企業(yè)走出國門的重要市場 6
英國的市場對中國企業(yè)來說有哪些方面的機(jī)遇 8
英國媒體報道后的英國經(jīng)濟(jì)真***
第三章 12
泰晤士谷- 歐洲的硅***
實例：幫助新來者成為全球品***
投資英國招商服務(wù)幫助您立足英國市場、擴(kuò)大業(yè)***
本地商***
英國的投資機(jī)***
從英國進(jìn)軍歐洲市***
第四章 17
斯勞（Slough）—歐洲總部，選址斯***
實例：海能達(dá)（Hytera）落戶斯***
IIIiii 投資英國實用指南
斯勞地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀***
斯勞市政府對企業(yè)的支***
招商引***
當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施項目投資機(jī)***
斯勞市政***
第五章 22
布拉克內(nèi)爾森林市（Bracknell Forest）22
全球性的成功，田園式的鄉(xiāng)***
泰晤士谷的中***
集增長，科技和歷史於一***
商界精英匯聚之***
居住與讀書的上佳之***
國際貿(mào)易的理想之***
第六章 27
投資牛津郡（Oxfordshire County）27
四大世界級產(chǎn)***
1. 醫(yī)藥和生命科***
實例：智奧公司（Zyoxel）27
2. 世界級研發(fā)基地和先進(jìn)工***
實例：香港萬佳雷射公司（M-Solv）28
3. 信息通信技術(shù)、媒體和創(chuàng)意產(chǎn)***
4. 教育和知識（兩所高校）31
牛津的激勵措***
牛津郡提供的支***
面向投資者的項目機(jī)***
住在牛***
第七章 35
投資斯文登 (Swindon***
落戶斯文登的好***
IViv 投資英國實用指南
斯文登高速發(fā)展的產(chǎn)***
科學(xué)和技***
制造/ 先進(jìn)工***
生命科***
環(huán)境技術(shù)/ 新能***
信息與通信技***
金融和企業(yè)服***
斯文登概***
第八章 41
國家科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)***
科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員***
企業(yè)如何與科學(xué)與技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施基金會（STFC）合***
連接工業(yè)界和世界一流設(shè)施的橋***
第九章 47
英國的企業(yè)類***
實例：組建一個英國分公***
分公司 48
有限公***
實例：設(shè)立一家英國子公***
上市融***
第十章 53
英國的法律規(guī)***
司法管***
在英國設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)***
董事及其職***
簽署正式合同至關(guān)重***
保護(hù)商標(biāo)等知識產(chǎn)***
強(qiáng)制保***
數(shù)據(jù)保***
Vv 投資英國實用指南
與英國律師合***
第十一***
英國稅收和會***
實例：會計和稅務(wù)管***
審計和會計要***
保持良好的營業(yè)文件記***
公司稅 63
轉(zhuǎn)移定***
利潤匯***
研發(fā)稅收抵***
派駐員工到英國工***
實例：派駐員工納***
與英國的會計師合***
第十二***
國際銀行業(yè)***
開一個英國銀行企業(yè)賬***
貸款和透***
人民幣賬***
個人銀行業(yè)***
第十三***
在英國招聘員工
實例1：招聘英國員工到中國工***
實例2：招聘支持英國市場戰(zhàn)***
有效利用招聘公***
在哪里和如何招***
面試技***
英國工作文***
第十四***
如何在英國找投資機(jī)***
VI vi 投資英國實用指南
關(guān)于英中企業(yè)對接項***
英國各大商會設(shè)立的對接項目辦公***
英中企業(yè)對接項目英國戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)和政***
參與‘英中企業(yè)對接項目’的中國貿(mào)促會和省市分***
英國找投資機(jī)會實*** (1) 英國復(fù)合材料跨國技術(shù)企業(yè)投資和合作要*** (2) 英國尋求電動汽車和混合動力大客車合*** (3) 英國尋求中國高精度注模生產(chǎn)廠生產(chǎn)朔料及橡膠產(chǎn)*** (4) 英國低壓配電開關(guān)生產(chǎn)商尋求代理, 運營*** (5) 英國飛機(jī)部件制造商尋中國代理, 運營*** (6) 英國知名會計師及企業(yè)咨詢事務(wù)所尋求合*** (7) 英國物流貨運代理尋求中國貨運代理合*** (8) 英國老牌高爾夫球場設(shè)計公司尋求市場和項目代*** (9) 英國化工軟件管理公司尋求中國代*** (10) 英國高檔制服品牌公司尋求中國合資股*** (11) 英國跨國機(jī)械設(shè)備公司尋求建立中國營銷和服務(wù)網(wǎng)
和在非洲和俄羅斯代理中國產(chǎn)*** (12) 英國中小型企業(yè)實業(yè)并購和合資企業(yè)服務(wù)平*** (13) 英國先進(jìn)條碼檢測技術(shù)尋求中國條碼供應(yīng)*** (14) 英國紡織品頂級品牌( 女用襪及睡衣) 尋求中國工廠和供應(yīng) *** (15) 英國國際基建項目投標(biāo)，建設(shè)和管理公司尋中國合作伙伴*** (16) 英國織帶, 花邊,和內(nèi)裝飾品品牌尋求合資，品牌合作
中國供應(yīng)*** (17) 英國禮賓服務(wù)商尋找中國合作伙*** (18) 英國北部進(jìn)出口貨運代理尋找在深圳, 廣州
香港和重慶貨運代理商和企業(yè)合*** (19) 英國倫敦自有品牌時裝珠寶批發(fā)商尋找有愿到英國
入股的中國企業(yè) (股份轉(zhuǎn)讓*** (20) 英國大倫敦區(qū)( 近皇家溫莎城堡) 星級賓館尋找中國合作*** (21) 英國和歐洲市場零售和分銷渠道公司尋找中國企業(yè)合*** (22) 英國國際品牌廚具，桌具，和餐具公司尋中國代理
總經(jīng)銷，分銷*** (23) 英國油污和化工污染控制系統(tǒng)誠征中國代理和分銷商合作*** (24) 英國人力資源專業(yè)國際公司尋找投資股東入*** (25) 希思羅機(jī)場的西線鐵路連接項***
VII vii 投資英國實用指南
第十五***
企業(yè)并***
實例：針對成長型企業(yè)推出的創(chuàng)新性融資解決方***
尋找收購的目***
收購公***
收購盡職調(diào)查***
融資 100
估價 101
會計師的角色***
律師的角色***
實例：外資投資英國的特殊問題***
第十六章***
在英國尋找商業(yè)房地產(chǎn)***
實例：特殊物業(yè)要求***
物業(yè)類型***
第十七章***
簽證和移民***
正式許可***
積分制（PBS***
臨時工作簽證***
親屬簽證***
永久居留***
投資英國商務(wù)目錄***
編輯介紹***
Kegang Wu PhD 吳克剛 博士***
Linda Penny 琳達(dá) 彭妮***
近年來，在中英兩國政府和工商界的努力下，雙邊經(jīng)貿(mào)合作不斷 深化，成為中英關(guān)系的亮點。2011 年，中英貨物貿(mào)易達(dá)到587 億 美元，創(chuàng)歷史新高。中國已成為英國除歐盟外第二大貿(mào)易伙伴，雙方正朝著2015 年雙邊貿(mào)易達(dá)1000 億美元的目標(biāo)邁進(jìn)。英對華 投資穩(wěn)步增長，截至2011 年英國在華投資實際投入近180 億美元，英國已成為歐盟內(nèi)第二大對華直接投資國。中國對英投資基數(shù) 雖較小，但近兩年也在快速發(fā)展，截至2011 年底中國對英非金融 類直接投資已超過23 億美元，其中當(dāng)年投資就接近一半。尤為引 人注目的是，中國企業(yè)日益看重英國國際金融中心、信息中心、 技術(shù)來源地的作用，在英投資步伐明顯加快，投資領(lǐng)域不斷拓寬，中英雙向投資格局正在逐步形成。但是，對很多中國企業(yè)來說，英國市場還相對陌生，很多初來乍到者對如何開展業(yè)務(wù)毫無頭 緒。吳克剛博士和Linda Penny 女士憑借對英國市場的深入了解，以及多年來推動中英企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗，特編寫了這本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》。我本人讀后感到，這本書的內(nèi)容 恰如其名，非常實用，也具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性，有別于通常的投資 環(huán)境國別介紹。本書針對中國企業(yè)的特點和需求，客觀介紹了英 國多個地區(qū)和城市的投資環(huán)境，對企業(yè)赴英投資經(jīng)營提供了法律、金融、稅收、簽證等多方面的指導(dǎo)，可貴的是，還有針對性地 提供了大量在英合作商機(jī)。
這本書的出版恰逢中英兩國建立大使級外交關(guān)系40 周年。經(jīng)過中 英兩國友好人士40 年的共同努力和不懈耕耘，中英關(guān)系已進(jìn)入成 熟穩(wěn)定和全面發(fā)展的新階段，未來中英兩國企業(yè)間合作將更為密 切和深入。希望每位有志于在英國乃至歐洲商海逐浪搏擊的經(jīng)貿(mào) 精英們，都能認(rèn)真閱讀本書，譜寫中英經(jīng)貿(mào)合作新的成功故事！
駐英國使館經(jīng)商處公使銜參贊 周小明
第一章
引言—邁出在英國投資第一步：進(jìn)入信任圈子
“為了在英國投資，很多人給我介紹服務(wù)機(jī)構(gòu)，和他們面談過，并拜訪過一些城市，但卻一直發(fā)現(xiàn)難以找到可以信得過的機(jī)構(gòu)和人。然后我打電話聯(lián)系了商會的首席中國顧問吳克剛博士（Dr. Kegang Wu）。三天后我們在他位于利物浦（Liverpool）的辦公 室見面，用中文面談了在英國投資的所有相關(guān)事宜。兩周后，他 飛赴廣州，會見了我們的股東。就這樣，梅花傘業(yè)（英國） （Susino（UK））一個月后就在利物浦（Liverpool）***
梅花傘業(yè)（英國）有限公司（Susino（UK）Ltd）董事長 張小雅
實例：值得信賴的支持服務(wù)
她23 歲，即將完成在英國大學(xué)最后一年的學(xué)業(yè)。在中國，這家雨 具和戶外設(shè)備制造商，梅花公司（Susino），正開始策劃在深圳 證券交易所掛牌上市。董事會主席王安邦先生，交給年輕的張小 雅一個任務(wù)：盡快尋求幫助，著手進(jìn)行在英投資建立批發(fā)和分銷 中心。
她有點焦慮和擔(dān)憂。
如何處理諸如成立公司、稅務(wù)、股權(quán)、銀行帳戶、雇用新員工和員工安置、選擇物業(yè)和選擇投資地點、產(chǎn)品進(jìn)口和增值稅注冊等 問題
如何獲取英國銷售和市場、成本和定價信息？又如何與英國的批 發(fā)和配送市場接洽
她尤其擔(dān)心英國復(fù)雜多變的移民規(guī)定。“我馬上要考試了。如果 有一個可以信賴的機(jī)構(gòu)能受理和引薦給我一些專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)或 當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)該多好啊。如果他們能理解中國投資者，又能講中 文就更好了……”
由于各種原因，目前為止，她對介紹給她的服務(wù)機(jī)構(gòu)都不滿意。三天前，她在網(wǎng)上搜到了商會所屬的中國市場專家，并立即安排 了會議約定。
會議用中文交流。這些復(fù)雜的咨詢建議，用母語解釋再好不過了。無需翻譯，沒有誤解，即時初始投資不是上百萬英鎊的項目，也受歡迎。
兩個星期后，吳博士飛赴廣州，會見了梅花公司（Susino）的股 東們。自此，梅花（英國）（Susino（UK））有限公司成立。幾 周后便開通了匯豐銀行的帳戶、推薦了辦公倉庫物業(yè)供應(yīng)商、指 定了律師事務(wù)所。五年了，雖然一路走來，有波折，有酸甜苦辣，所幸目前公司運行良好，其他的都已成為歷史。梅花董事會主 席，王安邦把2007 年認(rèn)為是雙喜臨門的一年：梅花公司（Susino ）在深圳證券交易所成功掛牌上市，同時英國市場正式運營。如 今，梅花公司（Susino）已經(jīng)是市值1 億英鎊，盈利良好，而其 英國公司也持續(xù)擴(kuò)張并在當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會。回望過去，在談到 選址和投資服務(wù)顧問選擇決定方面，她認(rèn)為是商會的中國市場專 家為她提供的服務(wù)幫助她接洽了商會的合作伙伴，得到了更專業(yè) 的服務(wù)，比如在公司組建、商務(wù)咨詢、會計、銀行、法律和鑒證 移民、市場以及聯(lián)系當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的支持等諸多方面。她認(rèn)為自 己找到了這個信任圈子。同時，她認(rèn)為梅花得到的商會專家能充 分理解中國投資者的需求并對公司早期運營提供指導(dǎo)至關(guān)重要。
信任圈—商會及其合作伙伴機(jī)構(gòu)
經(jīng)營一家公司不易，開始經(jīng)營一家新成立的公司更難，而在異國 他鄉(xiāng)經(jīng)營一家新公司更是一個很大的挑戰(zhàn)。盡管英國是一個發(fā)展 成熟且規(guī)范的市場，但在英國成立并經(jīng)營公司依然富有挑戰(zhàn)性。
中國公司在經(jīng)商時，十分重視信任問題。在英國做生意卻更注重 按部就班的手續(xù)，因此，對于新來英國的中國投資者來講，獲得 一個信任圈子的支持可以節(jié)約時間和資源、降低風(fēng)險成本及少犯 錯誤。
英國商會在全國有廣泛的分會覆蓋，可以為企業(yè)提供全方位的業(yè) 務(wù)支持。大多數(shù)城市、地區(qū)、市鎮(zhèn)都設(shè)有商會機(jī)構(gòu)。較大的商會 被選入承擔(dān)“英國商會英中企業(yè)對接項目”的關(guān)鍵操作，幫助企 業(yè)進(jìn)行項目對接、提供貿(mào)易和投資機(jī)遇的渠道、增進(jìn)英中商務(wù)合 作關(guān)系。“英中企業(yè)對接項目”是中國投資者到英國市場進(jìn)入信 任圈的第一站。這份實用指南，旨在向有意在英國開展業(yè)務(wù)的中 國公司，展示英國的市場、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)和專業(yè)服務(wù) 機(jī)構(gòu)如何共同打造這個信任圈。為本書提供內(nèi)容的機(jī)構(gòu)均為“英 中企業(yè)對接項目”的戰(zhàn)略合作伙伴，共同完成了這份實用指南。提供有效的指南、問題解決方案和專業(yè)服務(wù)，方便您的公司在英 投資項目的設(shè)立、穩(wěn)定與發(fā)展。
與英國主要投資地點的當(dāng)?shù)卣餐献?/FONT>
當(dāng)?shù)卣畬δ髽I(yè)的支持程度，會影響您在英投資地點的選擇的 決定。
我們了解到，中國企業(yè)投資時，習(xí)慣上有對政府的支持的期待。許多英國當(dāng)?shù)卣畾g迎中國投資者在他們管轄的區(qū)域進(jìn)行投資。本手冊中介紹了一些較為熱門的投資地點供參考了解。
所選投資地區(qū)的當(dāng)?shù)卣己椭袊袌鲇兄芮械年P(guān)聯(lián)，可以為 中國企業(yè)的經(jīng)營提供大力支持。
獲得最佳的專業(yè)的服務(wù)
無論開設(shè)新公司還是經(jīng)營一家新收購的企業(yè)，都將在諸多方面面 臨新挑戰(zhàn)，如法律和合同、帳務(wù)、稅務(wù)、付款、銀行、外匯、員 工雇傭、物業(yè)選擇和貨運方面。對中國投資者而言，還要面臨簽 證、家庭安置、教育和語言等額外的問題。尋找能提供較好服務(wù) 的專業(yè)機(jī)構(gòu)要花費一定的時間，而要找到充分理解中國投資者需 求的服務(wù)機(jī)構(gòu)，特別是那些了解當(dāng)?shù)厥袌黾芭c市場有緊密聯(lián)系的。這份手冊中介紹了英國一流的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們也是“英中 企業(yè)對接項目”的戰(zhàn)略合作伙伴。他們作為服務(wù)平臺的一部分，可以提供最有效和最值得信賴的服務(wù)。
第二章
英國是中國企業(yè)走出去的一個重要市場
現(xiàn)在在英國的中資企業(yè)有400 多家，是屬于中國企業(yè)在歐洲投資 數(shù)量最多的國家。在英國生活的華人接近50 萬。現(xiàn)在投資在英國 的中資企業(yè)所覆蓋的產(chǎn)業(yè)應(yīng)有盡有，從生物工程、電子、商務(wù)服 務(wù)、房產(chǎn)開發(fā)、糖果、半導(dǎo)體、電器、軟件、貿(mào)易、體育休閑、 化工、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)玻璃、軟件、餐飲酒店等等，各個行業(yè)應(yīng) 有盡有。
為什么英國市場應(yīng)該是中國企業(yè)走出國門的重要市場（一）中英兩國關(guān)系是歷史上關(guān)系最好的時期。兩國政府之間的 支持為中國企業(yè)到英國投資創(chuàng)造了很好的政策氣氛。英國大選以 后新政府上臺所采取的一系列的鼓勵投資政策對英國經(jīng)濟(jì)環(huán)境所 引起的影響，新的投資機(jī)會、投資條件。政府提倡與中國建立更 密切的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作關(guān)系。卡梅隆首相10 年 11 月份訪問中國，11 年李克強(qiáng)總理回訪英國。新政府在加強(qiáng)兩國的政治、經(jīng)濟(jì)、友 好往來上，又比以前推進(jìn)了一步。（二）英國本身的經(jīng)濟(jì)。英國在發(fā)達(dá)國家中，它的經(jīng)濟(jì)在08 年前過去十年里連續(xù)增長，沒有間斷過，在西方發(fā)達(dá)國家里是算是長 期穩(wěn)定發(fā)展的市場之一。這種穩(wěn)定的總體經(jīng)濟(jì)為市場中的許多企 業(yè)和行業(yè)提供了快速增長的基礎(chǔ)。（三）英國是一個世界貿(mào)易大國，有很長的全球貿(mào)易歷史，在所 有的歐洲經(jīng)濟(jì)里是全球化程度最深的一個國家，也是在世界各國 中貿(mào)易量做得最多的國家之一。英國國民總產(chǎn)值的27% 來自于國 際貿(mào)易。中國企業(yè)在走出國門，打國際市場方面，可以跟英國配 合。（四）英國本身是一個世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，經(jīng)濟(jì)總量排全球第六，市 場潛力對中國企業(yè)來說很大，而且其作為歐盟國家共同市場之一，通過英國方面可以接觸到歐盟5 億人口的市場。（五）英國后次貸危機(jī)的經(jīng)濟(jì)政策讓利企業(yè)和市場有利中長期經(jīng) 濟(jì)。第一，英國政府的企業(yè)所得稅在發(fā)達(dá)國家中是較低的，2010 年上臺的政府要在2015 年之前將英國的企業(yè)所得稅降到24%。中 國是25%，很多歐洲國家是30%。低稅政策就是英國政府還利于民 的做法。特別是中小型企業(yè)在英國的所得稅只是20%（利潤30 萬 英鎊以下），這也是發(fā)達(dá)國家最低的。第二，英國政府采取了財 政緊縮政策，減少公共財政預(yù)算支出，就不需要加重企業(yè)的稅收 負(fù)擔(dān)；第三，新的政府采取了很多精兵簡政政策，廢除了一些機(jī) 構(gòu)和規(guī)定，使得現(xiàn)在在英國設(shè)立企業(yè)、發(fā)展企業(yè)更加靈活、更加 容易；第四，加強(qiáng)了科研投入。在各部門縮減財政預(yù)算的情況下，各項科研投入都有所增加。（六）英國市場的主要產(chǎn)業(yè)跟中國的產(chǎn)業(yè)有很多互補(bǔ)的地方。比 如英國的金融業(yè)和服務(wù)業(yè)很發(fā)達(dá)，中國的制造業(yè)很發(fā)達(dá)。具體的 產(chǎn)業(yè)。比如金融、物流、IT、生物工程、制藥、汽車、航空、旅 游都是英國的支柱產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)跟中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有很大的互 補(bǔ)。比如說英國國際貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，代理產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品有市場 推廣方面的長處。（七）英國非常重視科研和研發(fā)，在世界屬于科技領(lǐng)先國家之一。中國現(xiàn)在也在逐步轉(zhuǎn)型，從純粹的制造業(yè)或者以制造業(yè)為主，慢慢轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)跟研發(fā)并行。從這個角度上看，英國跟中國有很 多合作的地方。（八）還英國一直是發(fā)達(dá)國家中旗幟鮮明地反對貿(mào)易保護(hù)主義的，這與中國的立場是完全一致的。英國對于外資進(jìn)入自己的國家 投資兼并抱著完全開放的態(tài)度，所以對中國企業(yè)到英國投資是張 開雙臂歡迎的。不管是獨資企業(yè)還是合資企業(yè)，英國政府、商會、企業(yè)、媒體都是抱著樂觀、歡迎的態(tài)度。
總之，英國市場的優(yōu)勢在哪里？中國商務(wù)部出版的國別報告里面，有關(guān)英國市場的部分列了17 條英國市場優(yōu)勢，肯定英國是投資 熱點和世界三強(qiáng)之一的投資目的地，以及英國從政治體系、從法 律，從經(jīng)濟(jì)的活力、從勞動力雇傭的靈活性，從現(xiàn)代化的服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化的制造業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等方面的強(qiáng)項，英國在11 個不同產(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域所具備的優(yōu)勢，從汽車、能源、綠色、低碳產(chǎn)業(yè)，到生物 工程、航空制造、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等等。
英國的市場對中國企業(yè)來說有哪些方面的機(jī)遇（一）中國在國際貿(mào)易方面，注重生產(chǎn)制造，來料加工、來樣加 工在世界上處于量的領(lǐng)先地位。但是現(xiàn)在中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在進(jìn) 行新的變化，特別是隨國際市場的供應(yīng)鏈發(fā)展情況有所調(diào)整。以 前的很多中國產(chǎn)品是通過出口商、出口代理、英國的進(jìn)口代理、 再到英國的批發(fā)商、零售商，最后才到顧客的手里。這么長的供 應(yīng)鏈，現(xiàn)在正在發(fā)生變化，有不少英國企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始做了大 量工作，在國內(nèi)設(shè)立自己的工廠，使得產(chǎn)銷之間跟國際供應(yīng)鏈縮 短。（二）在新的市場變化情況下，中國企業(yè)也會逐步進(jìn)入到這個過 程里去。因為如果中國企業(yè)還是按照以前的經(jīng)營方式，等著英國、美國、歐洲人到家門口買東西，那么它們在國際市場供應(yīng)鏈中 所占的份額就相當(dāng)少。英國企業(yè)跟中國企業(yè)在這方面有很多合作 的地方。我們幫助公司在英國設(shè)立的批發(fā)中心，短短時間內(nèi)取得 了非常好的經(jīng)營業(yè)績，而且企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品由原來的替 英國企業(yè)貼牌，變成了現(xiàn)在的在英國市場上經(jīng)營自己的品牌，慢 慢滲透到英國市場里去。（三）英國的創(chuàng)新發(fā)明和創(chuàng)造跟中國制造能力的結(jié)合。英國很多 中小企業(yè)擁有新的技術(shù)和發(fā)明，而很多發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程 相當(dāng)慢，其中一個問題就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成本。假如轉(zhuǎn)移到中國，跟 中國的制造商進(jìn)行合作，成本能夠大大降低，所以這是雙贏。假 如我們能夠把中國的產(chǎn)業(yè)化制造能力跟英國的發(fā)明家、創(chuàng)新技術(shù)、需要產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)進(jìn)行結(jié)合，這將是英國和中國進(jìn)行合作的一 個新的增長點。（四）中國現(xiàn)在已經(jīng)有很多成熟的產(chǎn)品，可以開始打國際品牌。英國在開拓世界市場和創(chuàng)造世界品牌方面有經(jīng)驗和團(tuán)隊，在全世 界上處于領(lǐng)先地位。英國商會和英國歐洲設(shè)計協(xié)會的英國創(chuàng)意服 務(wù)，可以跟中國具備條件的打國際品牌的企業(yè)進(jìn)行合作，協(xié)助中 國企業(yè)的品牌變成歐洲的英國的品牌。（五）通過英國能夠進(jìn)入歐盟5 億人口的市場。實際上在英國漫 長的貿(mào)易歷史上，英國的很多公司都是作為第三國的產(chǎn)品代理，它們的銷售能力在歐盟、美國、非洲等第三市場都有相當(dāng)大的滲 透力和市場份額，有些中國產(chǎn)品完全可以通過英國進(jìn)入到第三市 場。（六）英國現(xiàn)在電子商務(wù)比較成熟，技術(shù)發(fā)達(dá)，可以為中國的制 造業(yè)和打造國際品牌方面開拓新的合作途徑。（七）最近英國市場在美國市場的影響下，特別是次貸危機(jī)以后，整個英國的消費市場正在經(jīng)歷一些新的變化，原來的零售機(jī)構(gòu) 連鎖的供應(yīng)鏈現(xiàn)在正在重新組合，這為中國企業(yè)提供了一個機(jī)會，如果中國企業(yè)能夠趁此機(jī)會參與到重新組合的過程里，將是一 個很好的契機(jī)。（八）英國企業(yè)還有很多品牌規(guī)模不大，但在世界上卻有較高的 知名度。僅僅依靠自身的能力，在國際市場上難以進(jìn)一步提升它 的位置，但是如果跟中國的公司進(jìn)行合作，這些品牌可以得到進(jìn) 一步的發(fā)展。（九）2012 年是英國奧林匹克年，就像08 年北京奧林匹克年一 樣，奧林匹克運動會會給英國的很多企業(yè)，甚至很多國際企業(yè)帶 來更多商機(jī)。（十）英國商會有10 多萬會員企業(yè)，大部分都是中小型企業(yè)，有 很多企業(yè)跟中國沒有直接的合作關(guān)系，這些企業(yè)在將來英中合作、雙向投資或者雙向貿(mào)易方面具有較大的潛力。英國有一句俗語 “沒新聞就是好消息”（No news is good news）。直接也可以 譯成“沒新聞就是好新聞”。據(jù)說最早可以追索到英王詹姆士一 世在1616 年的手筆。但連他也沒想到，英國媒體將這句話變成了 “好消息不是新聞”，而且成為報道的清規(guī)戒律。
中國讀者在讀完英國媒體對中國的報道后，經(jīng)常問：“為什么盡 挑壞的寫”
實際上英國媒體有報憂不報喜的習(xí)慣，要是相信英國報紙對英國 經(jīng)濟(jì)的選擇報道的話，很多人都會覺得英國經(jīng)濟(jì)一塌糊涂。
英國的銀行業(yè)和金融業(yè)領(lǐng)先世界，所以次貸危機(jī)也給其銀行業(yè)帶 來了損害。但是，英國在隨后發(fā)生的歐元區(qū)歐債危機(jī)時，卻是十 分穩(wěn)定。現(xiàn)在可以看到的結(jié)果是英國的國家信用憑證完全沒有問 題，英國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定下來，出口對華增長20%。英國的服務(wù)業(yè)也 開始復(fù)蘇。英國現(xiàn)在保留著世界前三名的國際投資目的地的位置。
英國是一個市場經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的國家，長期以經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定著稱，即使在經(jīng)濟(jì)好的年頭也只有2-3% 的GDP 增長，其經(jīng)濟(jì)的活力在于 私營經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)競爭的消長和變化，不完全受 制于政府，也不太受GDP 的影響。與中國這樣的發(fā)展中國家靠增 長不同，英國經(jīng)濟(jì)是穩(wěn)中求好。對于投資英國的企業(yè)，應(yīng)該在經(jīng) 濟(jì)穩(wěn)定的大環(huán)境中找增長點和對自己的競爭力有利的投資點。太過于跟隨媒體對GDP 增長的偏好報道，反而會錯過注意英國市場 里有利可圖的具體投資機(jī)會。
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