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（李潔雪 李碧雯 王思琪）

值得一提的是，萬達(dá)在尋找電商合作伙伴時(shí)，亦曾與馬云有過接觸，前萬達(dá)電商高層表示，“當(dāng)時(shí)我們與多家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了溝通，與阿里巴巴也有過商議，不過最終并未能達(dá)成合作。而馬云本身與銀泰董事沈國(guó)軍關(guān)系較為密切，所以最終他們選擇了與銀泰合作。”

“我們生活在一個(gè)魔幻的時(shí)代。”在“騰百萬”宣布合作的簽約會(huì)上，李彥宏如是說。

或許，這句話亦是對(duì)這三大巨頭能聯(lián)手走到一起的最好標(biāo)注。

在資本迅速擴(kuò)張的今天，有錢人之間的游戲，看似云淡風(fēng)輕，卻足見驚心動(dòng)魄。

8月29日上午，萬達(dá)集團(tuán)、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊(cè)成立萬達(dá)電子商務(wù)公司。

儀式上還宣布，一期總投資約50億元（約合8.1億美元），萬達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持股權(quán)15%，而后5年內(nèi)總投資將達(dá)到200億元。

三位大佬對(duì)新公司的具體產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式語焉不詳，隨后的一周內(nèi)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出無數(shù)個(gè)關(guān)于萬達(dá)電商的解讀版本，其中不乏唱衰萬達(dá)O2O的聲音。不過，無論萬達(dá)O2O的未來發(fā)展如何，實(shí)業(yè)大鱷與兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將足以創(chuàng)造無數(shù)想象空間。

O2O模式幾經(jīng)嘗試逐步成型

“騰百萬”的O2O到底要做什么？這幾家看似毫不搭邊甚至部分業(yè)務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手又是如何走到一起？它們的結(jié)盟又是否真如傳說中一般是為了叫板阿里巴巴？一切的疑問，或許要將時(shí)間節(jié)點(diǎn)回?fù)艿絻赡曛�前�?/SPAN>

2012年5月，萬達(dá)電商組建之初，王健林便稱萬達(dá)電商不會(huì)做第二個(gè)淘寶、京東，要將萬達(dá)的線上線下資源相結(jié)合，形成獨(dú)特的模式。

為了挖到人才，野心勃勃的萬達(dá)拋出了萬人招聘計(jì)劃，更不吝開出200萬年薪的價(jià)格招聘萬達(dá)電商CEO。2012年一年內(nèi)先后面試了40多位應(yīng)聘者，同年12月，曾任Google總部電子商務(wù)技術(shù)部經(jīng)理、阿里巴巴國(guó)際交易技術(shù)資深總監(jiān)龔義濤確認(rèn)出任萬達(dá)電商總經(jīng)理。

然而事情的發(fā)展未能如萬達(dá)預(yù)想的順利，除了去年年底上線的萬達(dá)電商“萬匯網(wǎng)”一直不溫不火以外，短短一年多內(nèi)，萬達(dá)電商就經(jīng)歷了劇烈的人員動(dòng)蕩，前萬達(dá)電商COO馬海平、COO劉思軍以及CEO龔義濤都先后離職。

在今年1月的2013年工作總結(jié)會(huì)議上，王健林表示，萬達(dá)電商只許成功，不能失敗。同時(shí)他對(duì)2014年電商項(xiàng)目提出發(fā)展目標(biāo)，要求2014年電商覆蓋所有廣場(chǎng)，重點(diǎn)抓會(huì)員和數(shù)據(jù)。要求今年電商會(huì)員達(dá)到3000萬，其中把萬達(dá)院線1100萬會(huì)員全部轉(zhuǎn)成萬達(dá)電商會(huì)員，力爭(zhēng)3年內(nèi)電商會(huì)員過億。

彼時(shí)的王健林抱有的仍是以發(fā)展會(huì)員數(shù)量為目標(biāo)來壯大電商的想法。然而，這一想法卻似乎在某個(gè)時(shí)點(diǎn)被完全顛覆，這種轉(zhuǎn)變從某種程度而言對(duì)萬達(dá)電商的發(fā)展方向卻是顛覆性的，這種轉(zhuǎn)變或可定格在三家公司宣布合作之前萬達(dá)內(nèi)部的一個(gè)“總裁級(jí)別”的研討會(huì)上。

在此次會(huì)上，王健林對(duì)萬達(dá)電商進(jìn)行了全面闡述，更坦言，“這次開會(huì)我悟出一個(gè)道理，不要急于花錢買會(huì)員，過分追求會(huì)員數(shù)，會(huì)使我們誤入歧途……我們要增加的是有質(zhì)量的會(huì)員，是活躍的會(huì)員，這樣產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)才有價(jià)值。”

王健林還稱，“萬達(dá)電商不要把錢重點(diǎn)投在增加會(huì)員上，而是放在產(chǎn)品研發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。一個(gè)是要做好技術(shù)平臺(tái)，充分發(fā)揮云計(jì)算和大數(shù)據(jù)作用；另一個(gè)就是加大產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)幾十個(gè)、幾百個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新應(yīng)用軟件，讓每個(gè)商家都覺得好使、自愿使用，消費(fèi)者也可以深度體驗(yàn)、愿意使用，這樣O2O就成功了。”

半年之內(nèi)觀念變化如此之大，或與王健林與騰訊、百度之間合作的步步推進(jìn)有關(guān)。據(jù)前萬達(dá)電商高層向記者透露，“早在2013年初，我就和王總（王健林）一起去拜訪過馬化騰，隨后又進(jìn)行過多次會(huì)面，討論合作電商的可能性。百度那邊也有主動(dòng)去聯(lián)系過。現(xiàn)在最后出來的這個(gè)方案與我們最開始談的有許多不一樣。”

那關(guān)于現(xiàn)有的萬達(dá)O2O模式，究竟是怎樣呢？據(jù)介紹，新電商公司中萬達(dá)主要發(fā)揮線下商圈優(yōu)勢(shì)；百度主要貢獻(xiàn)大數(shù)據(jù)，旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)及百度地圖等也將與新電子商務(wù)公司打通；騰訊主推財(cái)富通支付工具。有兩個(gè)關(guān)鍵詞不容忽略：通用積分聯(lián)盟和賬戶互通。

另?yè)?jù)萬達(dá)電商現(xiàn)任CEO董策介紹，萬達(dá)電商將打造國(guó)內(nèi)最大的通用積分聯(lián)盟，同時(shí)萬達(dá)、騰訊和百度三方將建大數(shù)據(jù)聯(lián)盟。這個(gè)“積分聯(lián)盟體系”正是萬達(dá)聯(lián)合騰訊、百度組建O2O企業(yè)的核心所在，亦是與蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)以供應(yīng)鏈為O2O核心的商業(yè)模式的最大區(qū)別。三方共同將積分的作用最大化，既能線上使用騰訊百度的增值服務(wù)，也能在線下萬達(dá)廣場(chǎng)體驗(yàn)式使用，盤活各自的積分系統(tǒng)，增強(qiáng)三方的使用黏性。

而構(gòu)建這個(gè)“積分聯(lián)盟體系”的前提是實(shí)現(xiàn)萬達(dá)與百度、騰訊的賬號(hào)互通，使用戶的身份信息形成線上線下的閉環(huán)。用戶在網(wǎng)上干過什么、買過什么、看過什么，用戶線下去過哪些地方、看過什么電影、吃過什么東西、買過什么衣服，線上與線下的信息相互綜合，數(shù)據(jù)的價(jià)值將更大化。

共同利益驅(qū)動(dòng)合作

即便萬達(dá)O2O的前途尚未可知，能夠?qū)�百度、騰訊這兩大巨頭拉到一個(gè)陣營(yíng)，更以合伙投資的形式組建公司，王健林已經(jīng)辦成了一件看似不可能的事。

前述萬達(dá)電商離職高管表示，“這個(gè)事情經(jīng)歷過很長(zhǎng)時(shí)間的討論交流，一開始我們只是談合作，沒有談合資的事情。最后能夠以合資的方式走到一起，是萬達(dá)牽的頭。馬化騰他們當(dāng)然也非常積極，因?yàn)檫@種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)光在天上飄著不行，最終都要走到線下，他們也想通過萬達(dá)走到線下。”

而對(duì)于通過此次合作與百度首次“牽手”，馬化騰笑稱，“我借這個(gè)機(jī)會(huì)給業(yè)界發(fā)出一個(gè)聲音——大家不用把互聯(lián) 網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)看做是硝煙彌漫、你死我活，其實(shí)大家都有自身的優(yōu)勢(shì)、有自身的劣勢(shì)，更多應(yīng)該攜手團(tuán)結(jié)起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何合作都是應(yīng)該多嘗試的。”

沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，在這個(gè)融合競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，歸根結(jié)底，三者走到一起，最核心還是源于各方布局O2O的野心。然而要實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，絕非易事。

一方面，目前騰訊、百度、萬達(dá)用戶的賬號(hào)都是各自分離的，要實(shí)現(xiàn)賬戶統(tǒng)一，三者間必然會(huì)存在一定博弈；另一方面，萬達(dá)廣場(chǎng)數(shù)量極多，全面推行融合難度亦很大。

電商專家莊帥分析認(rèn)為，“現(xiàn)在三方賬戶的格式不一樣，以誰的標(biāo)準(zhǔn)為主還未定，目前來看很有可能以騰訊為主。騰訊雖然是小股東，但其具有強(qiáng)勢(shì)的賬戶地位，‘挾用戶以令諸侯’，其在三方中絕對(duì)是有強(qiáng)勢(shì)地位的。”

馬化騰在發(fā)布會(huì)上亦表示，“我們只是貢獻(xiàn)我們作為連接器這一層的價(jià)值，另外這個(gè)連接器的終端會(huì)連接很多的合作伙伴和商業(yè)機(jī)構(gòu)，所以說才會(huì)有今天的合作。”

若以騰訊作為線上線下通用的超級(jí)賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)既能連接線上用戶的行為信息，又能關(guān)聯(lián)用戶線下的消費(fèi)行為，獲得線下的商家資源，當(dāng)該用戶所有信息都被騰訊的賬戶記錄并連接線上線下資源時(shí)，騰訊將獲得的不僅僅是更多的用戶和更強(qiáng)的用戶黏性，更是一個(gè)新的盈利點(diǎn)。

令外界關(guān)注的另一個(gè)事實(shí)是，目前騰訊手上已經(jīng)握有大眾點(diǎn)評(píng)與京東商城兩張電商王牌，現(xiàn)在又聯(lián)手線下商業(yè)房地產(chǎn)巨頭萬達(dá)集團(tuán)合作做萬達(dá)電商，部分人士認(rèn)為可能會(huì)存在業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，莊帥認(rèn)為，“其實(shí)騰訊與萬達(dá)、百度合作這件事對(duì)京東完全是利好的。因?yàn)榇蛲ㄙ~號(hào)后將極有可能促進(jìn)京東實(shí)物產(chǎn)品的銷售，將線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)到線上來。對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)來說，騰訊很有可能將其持有部分轉(zhuǎn)售給萬達(dá)。”

就BAT中的另一個(gè)大佬百度而言，則可能要做的苦力活更多。莊帥表示，“百度可能主要提供百度地圖獲得商家資源，并有機(jī)會(huì)進(jìn)行市內(nèi)地圖開發(fā)，未來其獲得的收益應(yīng)該沒有騰訊高。”

對(duì)于旗下僅有一家O2O網(wǎng)站糯米網(wǎng)的百度來說，通過百度地圖的LBS技術(shù)與商家資源鏈接，是其最為擅長(zhǎng)的O2O方式。實(shí)際上，就在騰訊、萬達(dá)、百度宣告合作后的第4天，百度即在中國(guó)大飯店召開了百度世界大會(huì)，宣布推出百度“直達(dá)號(hào)”，為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供解決方案，此舉被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是對(duì)于萬達(dá)O2O項(xiàng)目的利好。

是叫板阿里還是各有所長(zhǎng)？

盡管“騰百萬”一再?gòu)?qiáng)調(diào)要做的是線上線下融合的O2O模式，但選擇在阿里即將登陸紐交所的時(shí)點(diǎn)宣布合作，難免讓人懷疑是要有意與阿里一較高下，業(yè)內(nèi)更將萬達(dá)、百度、騰訊戲稱為“反阿里聯(lián)盟”。

而一向言無顧忌的馬云，更被曝出9月2日在淘寶城演講時(shí)侃稱“萬達(dá)、騰訊、百度聯(lián)合做電商的合作是WTB（烏托邦）。到底他們是WTB（玩淘寶）還是BTW（by the way，打醬油的），兩年就能見分曉了。”

對(duì)此，騰訊集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)張軍向記者表示，“這些評(píng)價(jià)對(duì)我們來說不重要，我們是為了做自己的事情，不關(guān)心別人的評(píng)價(jià)是什么。我們一直強(qiáng)調(diào)要做的不是電商，而是服務(wù)，現(xiàn)在外部對(duì)我們存在很多誤會(huì)，非要強(qiáng)拉著說在跟誰誰競(jìng)爭(zhēng)，根本都不是那么回事。對(duì)我們來說，把線上線下融合才是最重要的。”

盡管如此，多位人士還是向記者表達(dá)了相似的看法，他們皆認(rèn)為“騰百萬”的結(jié)盟將對(duì)阿里造成很大沖擊。

如莊帥就表示，“萬達(dá)騰訊百度的這個(gè)O2O，對(duì)阿里巴巴肯定是有巨大影響的。只不過在O2O這塊，阿里與銀泰也是剛合作不久，這塊的市場(chǎng)還很空白，誰輸誰贏都很難說。

生活服務(wù)類一直是阿里的一個(gè)軟肋，如果此次‘騰百萬’將O2O模式探索出來，對(duì)于阿里來說將是個(gè)不小的打擊。”

易觀國(guó)際王小星則認(rèn)為，“阿里和銀泰的合作更多布局在商超、百貨零售，而萬達(dá)擁有的不僅僅是商超，還有商業(yè)地產(chǎn)、酒店、度假村和影院，覆蓋范圍更廣。”

“O2O與傳統(tǒng)電商直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系較弱，目前討論的O2O模式圍繞萬達(dá)自有資源開展，由于萬達(dá)自有資源與其它電商資源相比具有一定排他性，因此暫時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)電商的影響并不明顯。”王小星補(bǔ)充道。

值得一提的是，萬達(dá)在尋找電商合作伙伴時(shí)，亦曾與馬云有過接觸，前述前萬達(dá)電商高層表示，“當(dāng)時(shí)我們與多家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了溝通，與阿里巴巴也有過商議，不過最終并未能達(dá)成合作。而馬云本身與銀泰董事沈國(guó)軍關(guān)系較為密切，所以最終他們選擇了與銀泰合作。”

不過，對(duì)于萬達(dá)與阿里談崩的原因，莊帥嘆言，“阿里對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解也沒有騰訊深刻和開放，硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都不足，雖然可以提供支付工具對(duì)接萬達(dá)線下，但是沒有會(huì)員管理工具。另外，萬達(dá)與阿里利益重合點(diǎn)太多，文化理念也不同，所以最后肯定不能走到一起。”

阿里為什么不在A股上市

阿里將在美國(guó)上市，最多融資243億美元，相當(dāng)于1300億元人民幣。如此優(yōu)秀的公司，為什么不選擇在A股上市？同樣的還有百度、騰訊，好公司總是不讓A股投資者買。本欄認(rèn)為，一方面阿里融資規(guī)模巨大，在A股當(dāng)前的政策下除了央企巨頭，民營(yíng)企業(yè)想融如此巨大的額度難度非常高；另一方面，A股目前仍是審核制，阿里這樣的巨頭想上市，IPO排隊(duì)等個(gè)幾年不說，大盤股還等控節(jié)奏，還得讓著有背景的國(guó)企，真正上市不知等到何時(shí)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)有三大巨頭，分別是百度、阿里和騰訊，被業(yè)內(nèi)人士合稱為BAT，其他中小互聯(lián)網(wǎng)公司，要么被這些巨頭收購(gòu)，要么和巨頭合作，可以想象，這三大巨頭是多么強(qiáng)大。他們還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都不在A股市場(chǎng)上市，是他們的資質(zhì)不夠好，還是A股發(fā)行價(jià)不高？據(jù)投資者的共識(shí)，由于A股市場(chǎng)散戶投資者眾多，科技網(wǎng)絡(luò)股平均市盈率高于國(guó)際主要股市，故發(fā)行價(jià)理應(yīng)高于其他股市。同時(shí)這三大巨頭的財(cái)務(wù)報(bào)表根本不需要造假就能超過A股市場(chǎng)的發(fā)行要求，故他們完全符合A股IPO的標(biāo)準(zhǔn)。于是可以推斷，他們不在A股上市，是他們自己的主觀原因。

還以阿里這次的IPO說事，如果阿里在A股市場(chǎng)融資1300億元人民幣，肯定也是超級(jí)龐大的IPO，管理層肯定要謹(jǐn)慎對(duì)待，但是這并不說明普通投資者不歡迎大盤股IPO，而是不歡迎缺乏成長(zhǎng)性的大盤股IPO，假如阿里融資1300億元人民幣后，其三年后通過業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，市值達(dá)到2600億元人民幣，怎么可能不受投資者歡迎？所以說，盤子大小并不是重點(diǎn)，是否是好公司才是關(guān)鍵。

看看咱們A股的大市值股票，要么是大型銀行，要么就是鋼鐵石化房地產(chǎn)，都缺乏讓投資者可以充分想象的空間。如果百度、阿里、騰訊都到A股上市，就算融資規(guī)模達(dá)到4000億元人民幣，本欄認(rèn)為市場(chǎng)也能順利承接，因?yàn)樗麄兊墓善蓖顿Y者想要。

現(xiàn)在是好公司都希望優(yōu)先到美國(guó)、中國(guó)香港去上市，這或許和A股單一公司總?cè)谫Y規(guī)模有限有關(guān)。大型企業(yè)在A股市場(chǎng)難以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，故A股市場(chǎng)成為了很多小企業(yè)的集散地。不是說小企業(yè)不好，而是A股市場(chǎng)不能總是上市那些不符合境外上市標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。如果A股市場(chǎng)也能招募一下大型巨頭上市，對(duì)于投資者的視野和價(jià)值投資理念也有很好的助益。投資者也可以把股市視為一個(gè)投資后享受現(xiàn)金分紅的場(chǎng)所，而非一個(gè)判斷漲跌、分析莊家進(jìn)出的賭場(chǎng)。

馬云：兔子的速度 烏龜?shù)哪托?/SPAN>

本文是福布斯2000年7月對(duì)馬云的專訪。阿里巴巴上市前夕，回顧馬云過去15年的歷程，其中一個(gè)里程式的事件，是他成為首個(gè)登上《福布斯》雜志國(guó)際版的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。那個(gè)馬云“張牙舞爪”的著名封面，讓全世界認(rèn)識(shí)到了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的面孔。2011年，《福布斯》再度采訪馬云，美國(guó)版以“中國(guó)公司面孔”為題發(fā)表了封面文章（《福布斯》中文版的封面標(biāo)題是“中年馬云”）。阿里巴巴在美國(guó)上市并可能成就史上融資最多的IPO，使馬云真正成為中國(guó)企業(yè)家的面孔。

馬云：兔子的速度

像兔子一樣敏捷 像烏龜一樣耐心

我們?cè)诰嚯x上海兩小時(shí)車程的一個(gè)湖邊度假村的舞廳里。現(xiàn)在是晚上11點(diǎn)。舞廳里懸掛著紅色天鵝絨帷幕，閃爍著鐳射燈光，120個(gè)男男女女?dāng)D滿了房間，其中大多數(shù)還不到30歲，他們都是阿里巴巴的員工，已經(jīng)等待了一個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)備聆聽他們的領(lǐng)導(dǎo)人馬云講話。舞廳里突然爆發(fā)出一片掌聲。但見一個(gè)身型瘦小、顴骨凹陷、頭發(fā)雜亂、笑容調(diào)皮的人抓起麥克風(fēng)。他身高五英尺，體重只有100磅多一點(diǎn)。

這個(gè)小男人把互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用引入中國(guó)。雖然從法律上講，阿里巴巴的總部設(shè)在中國(guó)香港，但其根基及大部分業(yè)務(wù)均在中國(guó)大陸，而且馬云是大陸公民。1995年3月，也就是在杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）創(chuàng)立亞馬遜的同一年，馬云注冊(cè)了中國(guó)的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——杭州海博電腦服務(wù)有限公司。該公司為中國(guó)企業(yè)提供黃頁(yè)服務(wù)。今天，阿里巴巴為來自世界各地的進(jìn)口商和出口商牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)了不到100萬美元的年?duì)I收。

對(duì)于馬云而言，這只是個(gè)開始。現(xiàn)在他的遠(yuǎn)大抱負(fù)是走向全球。他的目的無外乎讓價(jià)值6.8萬億美元的世界貿(mào)易（零售價(jià)值）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。以阿里巴巴網(wǎng)站為平臺(tái)。該網(wǎng)站讓買家和賣家找到彼此，比如說，為西藏的供應(yīng)商和巴塔哥尼亞的買家牽線搭橋。

一位想要購(gòu)買1,000副網(wǎng)球拍的美國(guó)人在幾十家潛在供應(yīng)商中搜索，了解他們的貿(mào)易條件。阿里巴巴聲稱擁有來自194個(gè)國(guó)家的超過20萬名注冊(cè)會(huì)員，不過目前其中70%是中國(guó)人。你可以從加納購(gòu)買魚粉或者從意大利購(gòu)買雨刮器；700多個(gè)不同的產(chǎn)品按照類別和國(guó)家分類。該網(wǎng)站用中文和英文發(fā)布，最近推出了一個(gè)獨(dú)立的韓文版阿里巴巴。

信息發(fā)布是免費(fèi)的，但實(shí)際上無法通過該網(wǎng)站做交易。阿里巴巴幫助供求雙方建立聯(lián)系，而交易是在線下或者通過電子郵件敲定的。阿里巴巴希望從附加功能中獲得營(yíng)收，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。貨物運(yùn)送、貿(mào)易融資、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、質(zhì)量控制以及保險(xiǎn)是可以為該網(wǎng)站賺錢的一些服務(wù)。此外，馬云還希望通過向會(huì)員提供付費(fèi)服務(wù)以及廣告和促銷活動(dòng)來賺錢。

除了一些廣告之外，阿里巴巴還沒有提供上述這些服務(wù)，但馬云說，他預(yù)計(jì)很快會(huì)在其網(wǎng)站上推出。

阿里巴巴已經(jīng)擁有滿意的客戶，其中之一是中國(guó)安徽蕪湖萬隆貿(mào)易公司的羅伯特·郭（Robert Guo），他的公司是一家小型紡織和輕工貿(mào)易公司。郭說：“過去三個(gè)月以來，我已經(jīng)從該網(wǎng)站上得到了三份價(jià)值10萬美元的合同，這些只是大買家，我們還從該網(wǎng)站上得到了許多較小的合同。”

菲律賓凡吉爾斯服裝公司（Van Gils Garments）的尼爾森·戴（Nelson Dy）在奎松市德孟特（Del Monte Quezon City）生產(chǎn)T恤及其他服裝。他在阿里巴巴網(wǎng)站上平均每天得到10個(gè)問詢。戴說：“有兩位來自阿里巴巴網(wǎng)站的潛在買家很快會(huì)在菲律賓與我會(huì)面。”

市場(chǎng)研究公司IDC駐香港的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師馬修·邁克加維（Matthew McGarvey）說：“阿里巴巴已經(jīng)在亞洲交易模式方面向前邁進(jìn)了一大步。阿里巴巴這樣的網(wǎng)站向交易過程注入了透明度。”

然而，在其他地方，阿里巴巴面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)。瞄準(zhǔn)這個(gè)巨大市場(chǎng)的并不只有馬云一個(gè)人。有些公司正在試圖跨產(chǎn)業(yè)聚集大買家——他們主要是在美國(guó)和歐洲，就像Commerce One和Ariba這兩家企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）網(wǎng)站正在做的事情。有些公司則是面向一個(gè)單一行業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站，比如金屬行業(yè)的E-Steel以及汽車行業(yè)的Covisint.

阿里巴巴具有更大的雄心壯志。馬云希望該網(wǎng)站成為既面向全球，又跨所有產(chǎn)品的水平B2B網(wǎng)站。但他很可能已經(jīng)選擇了最佳的起點(diǎn)：亞洲，有人估計(jì)，世界上約有70%的出口企業(yè)設(shè)在亞洲。僅在中國(guó)就有大約40萬家出口商，而且未來還會(huì)更多。

毫不奇怪，馬云最大的三家對(duì)手中有兩家是亞洲公司，總部位于香港的環(huán)球資源（www.globalsources.com）以及總部位于舊金山的美商網(wǎng)（MeetChina.com）。雖然美商網(wǎng)總部設(shè)在美國(guó)，但它的側(cè)重點(diǎn)是為中國(guó)出口商建立一個(gè)電子交易市場(chǎng)。由中國(guó)政府支持的上市公司華潤(rùn)集團(tuán)持有該網(wǎng)站的少數(shù)股份。

美商網(wǎng)表示，計(jì)劃在一年內(nèi)擴(kuò)張到其他亞洲市場(chǎng)，以便更加直接地與阿里巴巴展開競(jìng)爭(zhēng)。該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人、美國(guó)人托馬斯·羅森塔爾（Thomas Rosenthal）說：“我們想讓從中國(guó)購(gòu)買1,000輛自行車就像從亞馬遜購(gòu)買一本書那么容易。”

第三個(gè)對(duì)手是總部位于馬薩諸塞州波士頓的Industry to Industry公司（www.i2i.com），由世界經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)始人克勞斯·施瓦布（Klaus Schwab）領(lǐng)導(dǎo)的一家基金會(huì)的私募投資公司資助。該公司創(chuàng)立于1998年底，側(cè)重于四個(gè)行業(yè)：化工、能源、零售商品以及工程建筑。

從馬云寫給股東的信看他劇透阿里巴巴未來

馬云把阿里巴巴對(duì)任何人開放的模式比作中東集市，那里任何人都可以展示他們的商品，與潛在買家討價(jià)還價(jià)。阿里巴巴的對(duì)手聲稱這個(gè)差異是一個(gè)短處，因?yàn)椋�和中東集市一樣，馬云對(duì)他網(wǎng)站上的買家或賣家都沒有進(jìn)行任何篩選。雖然美商網(wǎng)也采取對(duì)任何人開放的模式，但這三家對(duì)手網(wǎng)站都對(duì)其成員公司進(jìn)行某種篩選。

馬云對(duì)此并不在乎。他對(duì)福布斯說：“讓其他人去撈大魚吧。我們只想抓蝦米。”由于阿里巴巴的大多數(shù)員工都是生活在中國(guó)的中國(guó)人，馬云的人員成本和運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。他最大的辦公空間位于杭州，面積有20萬平方英尺，一年的租金只有8萬美元。中國(guó)擁有三年工作經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)工程師的年薪只需18,000美元，相比之下硅谷為100,000美元。

雖然阿里巴巴的業(yè)務(wù)主要在中國(guó)，但馬云的大多數(shù)出資人都是國(guó)際性公司。他的第一輪500萬美元融資資金來自高盛集團(tuán)（Goldman Sachs）、富達(dá)投資公司（Fidelity Investments）、瑞典的投資者集團(tuán)（Investor AB）、新加坡的TDF基金以及中國(guó)香港的匯亞基金（Transpac Capital）。他在2000年1月份進(jìn)行的第二輪2,000萬美元融資資金來自以日本軟銀集團(tuán)（Softbank）為首的一批投資者。阿里巴巴首席技術(shù)官吳炯接受福布斯采訪時(shí)說：“這家公司有潛力做大，像雅虎那么大。”他應(yīng)該知道這一點(diǎn)。在5月份加入阿里巴巴之前，吳炯是雅虎得到廣泛使用的搜索引擎的總設(shè)計(jì)師。

當(dāng)然，潛在市場(chǎng)的規(guī)模巨大。福布斯估計(jì)，光是服務(wù)于世界貿(mào)易的開支（電話費(fèi)、開具發(fā)票、拜訪客戶、海外旅行）每年就有大約4,700億美元。如果阿里巴巴這樣的網(wǎng)站可以縮減這部分費(fèi)用——即便削減20%（這可能是保守估計(jì)）——也有可能節(jié)省近1,000億美元，而阿里巴巴可以從中獲得營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

對(duì)馬云而言，他明白他公司未來的發(fā)展前景似乎是無限的，但現(xiàn)在處于虧損期，而且存在大量的競(jìng)爭(zhēng)。他說：“我們必須跑得像兔子一樣快，但又像烏龜一樣有耐心。”