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　　一、 埃塞機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　（一）、近年埃塞進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品總況

　　1991年，埃革陣（EPRDF,現(xiàn)執(zhí)政黨）通過(guò)武裝斗爭(zhēng)取得政權(quán)，成立現(xiàn)政府后，其工作重點(diǎn)放在恢復(fù)和發(fā)展因戰(zhàn)爭(zhēng)而遭到破壞的埃塞經(jīng)濟(jì)。1995年制定了“以農(nóng)業(yè)為中心的五年發(fā)展戰(zhàn)略”，以圖解決埃塞自身的溫飽問(wèn)題，并推行了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策，大搞私有化，鼓勵(lì)私商參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)國(guó)營(yíng)企業(yè)向私有化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)軌。埃塞政府還出臺(tái)了“中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略主要是通過(guò)鼓勵(lì)政策，在埃塞國(guó)內(nèi)建立起最基礎(chǔ)的工業(yè)體系。所有這些政策和措施使埃塞經(jīng)濟(jì)在近十年的時(shí)間里得到了快速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易迅速回升，平均每年以15%的速度發(fā)展。鼓勵(lì)通過(guò)吸引外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和資本設(shè)備來(lái)發(fā)展埃塞本國(guó)制造業(yè)的“中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”促進(jìn)了對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口，使機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口額年平均占埃塞總進(jìn)口額的30%。

　　埃塞貿(mào)易統(tǒng)計(jì)稱機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口為資本貨物進(jìn)口，包括交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)機(jī)械、工業(yè)機(jī)械。并按埃塞財(cái)政年度（9月11日至9月10日）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。近年埃塞進(jìn)口貿(mào)易情況如下：

　　（二）、產(chǎn)品構(gòu)成情況分析

　　埃塞現(xiàn)政府成立后，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口結(jié)構(gòu)的變化分兩個(gè)階段。第一階段，1991年至1995年，以進(jìn)****通運(yùn)輸工具為主，其次為工業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械，以95/96年度為例，交通運(yùn)輸工具占機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口總額的49.9%，工業(yè)機(jī)械占34.3%，農(nóng)業(yè)機(jī)械占15.8%。隨著埃塞工業(yè)建設(shè)的需要，從1996年起，工業(yè)機(jī)械進(jìn)口以迅猛的發(fā)展速度超過(guò)了交通運(yùn)輸工具，而躍居首位，并保持至今，平均占機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的60%以上。近年埃塞機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口結(jié)構(gòu)情況如下：

　　預(yù)計(jì)，今后幾年隨著埃塞"中、小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略"進(jìn)一步實(shí)施及對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)投資的進(jìn)一步加大，其對(duì)工業(yè)機(jī)械的進(jìn)口需求還將進(jìn)一步提高。

　　（三）、進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)的分布情況分析

　　根據(jù)埃塞貿(mào)工部的統(tǒng)計(jì)，埃塞機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的地區(qū)分布與其總進(jìn)口貿(mào)易的地區(qū)分布基本一致，依次為：歐洲、亞洲、北美洲、非洲、大洋州。1991至2001年10年間，歐洲占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占80%左右，局第二位的亞洲僅占10%左右。

　　對(duì)不同類別的機(jī)電產(chǎn)品，按進(jìn)口額分國(guó)別情況依次如下：

　　工業(yè)機(jī)械：德國(guó)、意大利、英國(guó)、捷克、中國(guó)、沙特阿拉泊、荷蘭；

　　交通運(yùn)輸：日本、意大利、德國(guó)、英國(guó)、海灣國(guó)家、瑞典、荷蘭；

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械：德國(guó)、意大利、荷蘭、中國(guó)、英國(guó)、丹麥、日本。

　　在以上這些國(guó)家中，意大利、德國(guó)始終保持領(lǐng)先地位，只是在不同產(chǎn)品、不同年份上名次互有交叉，其各自在埃塞機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口所占比例均在15%左右。

　　二、 中、埃塞雙邊機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易執(zhí)行情況

　　（一）、歷史與現(xiàn)狀

　　1990年以前，為我機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃市場(chǎng)的"初試期"。在此之前，由于埃塞戰(zhàn)亂、經(jīng)濟(jì)落后，加之我對(duì)埃塞的出口貿(mào)易總量本身就不大，我機(jī)電產(chǎn)品自身出口能力不強(qiáng)，決定了我對(duì)埃塞機(jī)電產(chǎn)品出口的"時(shí)斷時(shí)續(xù)"的歷史狀況。90年以前，除了援外項(xiàng)目下的機(jī)電產(chǎn)品（主要是施工機(jī)械）進(jìn)入埃塞市場(chǎng)外，一般貿(mào)易出口很少，產(chǎn)品主要為一些小機(jī)電，如：?jiǎn)我坏男⌒桶l(fā)電機(jī)、電動(dòng)工具、普通及工業(yè)用縫紉機(jī)。

　　1991年至現(xiàn)在，則為我對(duì)埃塞出口機(jī)電產(chǎn)品的新時(shí)期，可稱之為"發(fā)展期"。因?yàn)椋�這段時(shí)期內(nèi)，無(wú)論是出口貿(mào)易額還是產(chǎn)品品種的多樣化都有較大的突破，許多新產(chǎn)品不斷進(jìn)入埃塞市場(chǎng)。特別是1997年以后，隨著中國(guó)在埃塞承包工程的增多，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞的出口形成了大飛躍的局面。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2001年中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞的出口額達(dá)3264.68萬(wàn)美元，占對(duì)埃出口額的42.37%。其中主要是1、貨運(yùn)機(jī)動(dòng)車輛（269萬(wàn)美元，占機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃出口的8.24%）；2、工程機(jī)械（230萬(wàn)美元，占7.05%）；3、鑄造成型機(jī)械（161萬(wàn)美元，占4.94%）；4、成型鋼材（157萬(wàn)美元、占4.82%）；5、機(jī)械零件（151萬(wàn)美元，占4.62%）；6、原電池（128萬(wàn)美元，占3.93%）；7、機(jī)動(dòng)車零配件（114萬(wàn)美元，占3.49%）；8、電纜光纜（102萬(wàn)美元，占3.11%）。從占埃塞進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品份額的1%上升到7%。

　　（二）、存在的問(wèn)題

　　雖然，我機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃出口有了大幅度增長(zhǎng)，但主要是靠在埃工程承包項(xiàng)目的帶動(dòng)，其一般貿(mào)易出口的份額還很小。主要存在以下幾方面問(wèn)題：

　　1、 埃塞市場(chǎng)對(duì)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠

　　由于西方國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入埃塞市場(chǎng)的時(shí)間早，而我國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)入的時(shí)間較晚，再加上埃塞人"眼見(jiàn)為實(shí)"的購(gòu)買心理特點(diǎn)，使他們形成了強(qiáng)烈的"反差觀念"，他們已很習(xí)慣并樂(lè)意去接受西方產(chǎn)品，而對(duì)我產(chǎn)品卻反應(yīng)遲鈍，多數(shù)商人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)只停留在低檔的日用消費(fèi)品上。埃塞許多商人根本就想不到進(jìn)口我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品。

　　2、 我企業(yè)自身對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的宣傳力度不夠

　　在宣傳方面與西方國(guó)家相比，我們對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的宣傳在埃塞市場(chǎng)顯得十分乏力。在埃塞街頭和一些雜志上都可以看到歐洲、印度及中東國(guó)家的機(jī)電產(chǎn)品廣告，這些國(guó)家還時(shí)常舉辦一些產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)。而我國(guó)至今還沒(méi)有在埃塞舉辦過(guò)展覽，只有個(gè)別企業(yè)參加過(guò)當(dāng)?shù)嘏e辦的專業(yè)展。目前我國(guó)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品在埃塞的宣傳力度不僅使埃塞對(duì)我產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠，而且使其認(rèn)為我國(guó)出口商不重視產(chǎn)品推廣。

　　3、 售后服務(wù)和另配件供應(yīng)工作水平較差

　　從目前情況看，我出口到埃塞的工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的售后服務(wù)情況基本良好，零配件供應(yīng)也基本跟得上。但個(gè)別企業(yè)的"一錘子"買賣行為也嚴(yán)重影響了我產(chǎn)品在埃市場(chǎng)的聲譽(yù)。如去年我某進(jìn)出口公司駐埃代表向埃塞出售了一套制箱機(jī)械后，只將兩名不懂英文的工人接到現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安裝后就一走了之，與其掛靠公司聯(lián)系，則稱其是個(gè)人行為，公司不能負(fù)責(zé)。目前，這一事件已影響到我其他機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃出口。

　　我出口到埃塞市場(chǎng)的運(yùn)輸機(jī)械（主要指汽車）售后服務(wù)和零配件供應(yīng)工作則十分有限，可以說(shuō)尚無(wú)任何一家售后服務(wù)中心和國(guó)產(chǎn)零配件供應(yīng)機(jī)構(gòu)。這也使得中國(guó)汽車在埃塞市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾，其實(shí)，目前我國(guó)汽車，特別是農(nóng)用運(yùn)輸車、吉普車、小型面包車的價(jià)格性能比十分符合埃塞市場(chǎng)的需求。

　　三、 我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入埃塞市場(chǎng)的可行性分析

　　（一）、市場(chǎng)潛力

　　埃塞是非洲人口第二大國(guó)，擁有6722萬(wàn)人口，通過(guò)近十年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。但由于埃塞的工業(yè)十分落后，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和生活的需求基本上通過(guò)進(jìn)口來(lái)實(shí)現(xiàn)，從史至今，埃塞一直是一個(gè)進(jìn)口依賴型國(guó)家。目前，埃塞政府在經(jīng)濟(jì)上強(qiáng)調(diào)從本國(guó)國(guó)情出發(fā)，建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，實(shí)施以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持國(guó)家引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力建設(shè)公路、水電等基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)"能力建設(shè)"和"下放權(quán)力"，確保經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。外交上，實(shí)行睦鄰友好政策。同時(shí)搞好同西方國(guó)家、世界銀行和國(guó)際貨幣基金組織等多邊機(jī)構(gòu)的關(guān)系，積極爭(zhēng)取外援與投資。近年來(lái)，西方國(guó)家加大了對(duì)埃塞的援助力度。世界銀行和國(guó)際貨幣基金組織等對(duì)埃塞的經(jīng)濟(jì)改革基本持認(rèn)可態(tài)度。當(dāng)前，埃塞是世界銀行、歐盟等在黑非洲的最大受援國(guó)。由此可見(jiàn)，機(jī)電產(chǎn)品在埃塞蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。

　　（二）、我機(jī)電產(chǎn)品有能力占領(lǐng)埃塞市場(chǎng)

　　我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)過(guò)了幾十年的摸索，尤其是改革開(kāi)放二十多年來(lái)引進(jìn)消化吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。生產(chǎn)已初具規(guī)模，生產(chǎn)體系已經(jīng)健全，技術(shù)和工藝已日趨成熟，產(chǎn)品基本達(dá)到國(guó)產(chǎn)化，成本已接近最低水平。該行業(yè)已成為我國(guó)具有一定比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，具備了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力。并且埃塞政府十分重視學(xué)習(xí)我國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，注重引進(jìn)我國(guó)的先進(jìn)技術(shù)。近年來(lái)，我發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備及通訊產(chǎn)品紛紛在埃塞市場(chǎng)中標(biāo)已充分說(shuō)明了我機(jī)電產(chǎn)品占領(lǐng)埃塞市場(chǎng)的能力。

　　（三）、企業(yè)自身發(fā)展需要

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般地快速崛起，形成了強(qiáng)敵如林的競(jìng)爭(zhēng)局面，加之國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)日趨飽和，呈現(xiàn)出供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)。企業(yè)為了生存和發(fā)展，就必須另辟蹊徑，將相對(duì)過(guò)剩的生產(chǎn)能力擴(kuò)散到新的市場(chǎng)中去也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

　　四、 我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)入埃塞市場(chǎng)的相關(guān)建議

　　1、提高對(duì)埃塞的重視程度

　　埃塞首都亞的斯亞貝巴是非盟（AU）總部及聯(lián)合國(guó)非洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)（ECA）的所在地，是非洲的政治中心之一，對(duì)黑非洲地區(qū)具有一定影響，同時(shí)，埃塞為非洲人口第二大國(guó)，是個(gè)較大的潛在市場(chǎng)，隨著其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建設(shè)的加快，這種潛力正在逐步釋放出來(lái)，埃塞近幾年切合實(shí)際的政策和措施的實(shí)施，將使已經(jīng)開(kāi)放的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大容量。

　　2、加強(qiáng)我行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)力度

　　隨著埃塞市場(chǎng)潛力的不斷顯現(xiàn)，許多外國(guó)的商會(huì)、民間貿(mào)易協(xié)會(huì)都紛紛主動(dòng)出擊，與埃塞商會(huì)建立聯(lián)系，組織其國(guó)內(nèi)企業(yè)到埃塞考察、辦展。去年以來(lái)到埃塞訪問(wèn)有土耳其、意大利、印度的相關(guān)商會(huì)、美國(guó)的一些民間貿(mào)易協(xié)會(huì)。前不久，印度還舉辦了"第三屆印度技術(shù)展"，主要展出了該國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)，在埃塞引起很大反響。這些活動(dòng)無(wú)疑擴(kuò)大了其產(chǎn)品的影響，為其企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)和實(shí)惠。

　　3、 避免低價(jià)競(jìng)銷

　　目前，在埃塞機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)也存在著中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)銷的現(xiàn)象。導(dǎo)致一些"價(jià)低、質(zhì)次"的產(chǎn)品進(jìn)入埃塞市場(chǎng)，給我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在埃聲譽(yù)造成不良影響。所以，企業(yè)應(yīng)避免"短視"行為，合理定價(jià)，將我優(yōu)質(zhì)的機(jī)電產(chǎn)品推向埃塞市場(chǎng)，才能逐步使該市場(chǎng)認(rèn)可，達(dá)到長(zhǎng)期占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。

　　4、 大力加強(qiáng)售后服務(wù)工作

　　售后服務(wù)工作，是我機(jī)電產(chǎn)品在埃市場(chǎng)與西方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要弱勢(shì)。我企業(yè)在推銷機(jī)電產(chǎn)品的同時(shí)，除加強(qiáng)對(duì)已出口產(chǎn)品的服務(wù)工作外，還應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)情況，加強(qiáng)售前培訓(xùn)或適時(shí)建立售后服務(wù)中心。這對(duì)進(jìn)一步在埃拓展業(yè)務(wù)極為有利。

　　五、 在埃塞市場(chǎng)適銷的我機(jī)電產(chǎn)品

　　通過(guò)近年來(lái)的調(diào)查研究，并結(jié)合中、埃塞兩國(guó)的總體情況和我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)水平，下面對(duì)我適銷于埃塞市場(chǎng)的機(jī)電產(chǎn)品作一定位分析并列舉如下：

　　1、工業(yè)機(jī)械

　　紡織機(jī)械：軋花、紡紗和線、梭及針織布生產(chǎn)設(shè)備、服裝加工設(shè)備等；

　　輕工機(jī)械：塑料制品、罐裝、制鞋、制氧、廢紙?jiān)偕�設(shè)備、家用電器生產(chǎn)線、包裝機(jī)械、電焊條生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)、火柴生產(chǎn)成套設(shè)備、衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備、制磚設(shè)備等；

　　重工機(jī)械：各種汽車零配件加工設(shè)備；

　　金屬加工：制釘機(jī)械、鋼條、板、管成型設(shè)備、車床、機(jī)床等；

　　糧油食品加工：面粉、糖果、餅干、食用油生產(chǎn)設(shè)備等；

　　2、農(nóng)業(yè)機(jī)械

　　手工農(nóng)機(jī)具、農(nóng)業(yè)小型拖拉機(jī)及其附屬產(chǎn)品梨和耙、播種機(jī)、收割機(jī)和農(nóng)藥器械等。

　　3、 通運(yùn)輸和工程機(jī)械

　　中小型運(yùn)輸車、中小型公交車、拖拉機(jī)拖車、推土車、挖掘機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、吊車等；

　　4、 通訊產(chǎn)品

　　各種功能的小型交換機(jī)、程控交換機(jī)、普通及移動(dòng)電話機(jī)、廣播器材、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及這些產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)、電線電纜及其生產(chǎn)設(shè)備等；

　　5、 電力設(shè)備

　　農(nóng)村及小城鎮(zhèn)用小型發(fā)電機(jī)、水利發(fā)電機(jī)組和各種電路系統(tǒng)裝置；

　　6、 各種醫(yī)療器械

　　7、 打井供水機(jī)械設(shè)備：如鉆機(jī)、水泵和馬達(dá)等；

　　8、 新技術(shù)產(chǎn)品

　　計(jì)算機(jī)及其附件、信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等；

　　9、 各種機(jī)械和設(shè)備的零配件。

　　六、 結(jié)論

　　綜上所述，目前埃塞已發(fā)展成為一個(gè)新興的市場(chǎng)亮點(diǎn)，我企業(yè)應(yīng)抓住這一良好機(jī)遇，在工程承包的帶動(dòng)下，以投資、帶料加工、貿(mào)易等多種形式逐步調(diào)整對(duì)埃塞出口商品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大我機(jī)電產(chǎn)品對(duì)埃塞的出口。

駐埃塞俄比亞大使館經(jīng)商處

2003年4月28日